【崗位職責】
1、負責鐵路行業目標市場客戶關系拓展及維護,建立客戶關系并進行客戶資源管理,能夠迅速與客戶建立信任關系;
2、負責市場規劃,挖掘、捕捉市場機會點,梳理和識別關鍵機會點跟蹤落地;
3、完成銷售、市場及回款目標的實現,保證交易質量(利潤和商務條款);
4、根據企業的年度銷售計劃有能力完成銷售指標;
5、負責行業市場信息的收集及競爭對手的分析;
6、作為項目的負責人,能夠發揮主觀能動性,組織協調相應資源并推動項目順利落地;
7、開拓及管理和維護業主、總包、設計院的客戶資源及客戶間長期的戰略合作計劃。
【任職資格】
1、本科及以上學歷,通信、電子、機電等相關專業優先;
2、熟悉鐵路行業,對鐵路產品知識有一定了解者優先;
3、五年以上相關行業銷售工作經驗或至少3年以上的行業直接客戶銷售工作經驗,有出色銷售業績者優先,有行業資源優先考慮;
4、了解高鐵鐵路站外建設項目(供電段、電務段、通信段)運行體系,了解高鐵鐵路客戶市場行情及客情關系,有具體的項目操作經驗,有一定資源關系的優先;
5、較強的團隊合作、親和力、人際溝通能力和學習能力;
6、能適應短期出差。
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