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以下是一份關于凍品銷售崗位的招聘方案范文，內容涵蓋崗位需求、公司介紹、薪資福利等核心模塊，可根據實際需求調整：---#**凍品銷售專員招聘啟事**##**一、公司簡介****XX冷凍食品有限公司**成立于20XX年，是一家集研發、生產、銷售于一體的現代化冷凍食品企業。公司主營產品包括速凍面點、海鮮凍品、預制菜、火鍋食材等，合作客戶覆蓋餐飲連鎖、商超、電商平臺及批發市場。憑借嚴格的品控體系和高效的冷鏈物流網絡，年銷售額突破5億元，市場覆蓋全國30+省市。現因業務擴展需要，誠聘**凍品銷售專員**10名，期待具備市場開拓精神、熱愛快消行業的精英加入！---##**二、崗位職責**1.**客戶開發與維護**-負責區域內餐飲、商超、批發市場等B端客戶的開發，完成月度新客戶簽約目標；-定期拜訪現有客戶，維護客情關系，處理訂單、物流及售后問題；2.**銷售目標達成**-執行公司銷售政策，完成月度/年度銷售額、回款率等核心指標；-收集市場競品動態（如安井、三全等品牌），提報優化建議；3.**渠道管理**-協助經銷商制定促銷方案，推動終端動銷；-跟蹤冷鏈物流配送效率，確保產品品質；4.**數據匯報**-每日提交客戶拜訪記錄，定期分析銷售數據（CRM系統操作）。---##**三、任職要求**###**硬性條件**-年齡22-35歲，大專及以上學歷（市場營銷、食品專業優先）；- 1年以上快消品/凍品銷售經驗（應屆生需有實習經歷）；-持有C1駕照，能適應高頻出差（省內/周邊區域）。###**核心能力**-具備較強的抗壓能力和談判技巧，能獨立開發客戶；-熟悉凍品行業特性（如季節性需求、倉儲溫度要求等）；-熟練使用Excel、PPT等工具制作銷售報表。---##**四、薪資福利**###**1.薪資結構**-**底薪+提成+獎金**：月收入5K-15K（底薪3K-5K，提成按銷售額3%-8%）；-年度超額獎勵：完成目標額外發放2-6個月薪資。###**2.福利保障**-五險一金、帶薪年假、節日禮品；-差旅補貼（交通+住宿實報實銷）；-免費產品體驗（每月發放凍品禮盒）。###**3.職業發展**-晉升通道：銷售專員→區域經理→大區總監→事業部負責人；-定期培訓：凍品行業知識、銷售技巧、客戶管理課程。---##**五、工作地點與時間**-**地點**：XX省XX市（可接受外派至周邊城市）；-**時間**：周一至周五 8:30-17:30，彈性考勤。---##**六、應聘流程**1.**投遞簡歷**：發送至hr@xxx.com，標題注明“姓名+凍品銷售應聘”；2.**初試**：電話溝通（10分鐘業務相關問題）；3.**復試**：線下/視頻面試（含模擬銷售場景測試）；4.**錄用通知**：3個工作日內反饋結果。---##**七、凍品行業趨勢與加入我們的理由**###**行業前景**-據《2023年中國凍品行業報告》，預制菜、速凍食品市場規模年增長率超15%，B端餐飲標準化需求持續上升；-公司計劃3年內拓展冷鏈社區團購業務，銷售團隊成長空間巨大。###**團隊文化**-“結果導向”與“合作共贏”并重，定期舉辦銷售冠軍分享會；-扁平化管理，高管直接帶教新人。---##**八、常見問題解答**?**Q：無凍品經驗可否應聘？**?可接受轉行，但需證明有快消品客戶資源或極強的學習能力。?**Q：是否需要自行開發客戶？**?公司提供部分存量客戶資源，但新客戶開發占比60%以上。---##**九、聯系我們**-**HR王經理**：138-XXXX-XXXX（微信同號）-**公司地址**：XX市XX區冷鏈物流園A棟3樓---**附：凍品銷售專員每日工作示例**|時間|工作內容||------|----------|| 9:00|晨會：制定當日拜訪路線|| 10:30|拜訪餐飲客戶，推薦新品預制菜|| 12:00|整理訂單并同步物流部|| 14:00|處理經銷商庫存預警|| 16:00|提交CRM系統日報|---**備注**：本招聘長期有效，歡迎推薦人才（成功入職獎勵推薦人2000元）。---可根據企業實際情況調整薪資數據、產品線等內容，建議搭配公司廠房/團隊照片提升吸引力。