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崗位職責：
一、銷售目標達成與市場拓展
1、負責區域/行業銷售策略制定，完成公司下達的年度銷售目標及利潤指標，確保銷售合同簽訂、訂單交付及貨款回收率達標；
2、開拓新客戶資源，重點開發盾構工程、冶金、礦山、機械制造、電力、交通、化工等領域的油脂應用企業，建立并維護穩定的客戶網絡；
3、定期分析客戶需求及市場動態，制定針對性銷售方案，提升產品市場占有率。

二、客戶關系全周期管理
1、建立客戶檔案，定期實地拜訪重點客戶，掌握客戶經營動態及合作反饋；
2、協調處理客戶投訴及技術需求，聯動技術/生產部門提供解決方案，保障客戶滿意度；

三、應收賬款風控管理
1、嚴格執行公司信用政策，動態監控客戶賬期及付款進度，確保回款周期≤合同約定天數；
2、針對逾期賬款制定專項催收計劃，運用法律/商務手段降低壞賬風險，提高年度回款達成率。

四、市場情報與競品分析
1、收集區域市場油脂價格走勢、競品動態及政策法規變化，提交月度市場分析報告；
2、監測行業新技術應用趨勢，為公司產品升級提供建議。

五、跨部門協同與流程優化
1、對接生產、物流部門協調訂單排產及交付進度，確保客戶交期準時率≥99%；
2、定期向管理層匯報銷售數據及市場策略執行情況，提出業務流程改進建議。

任職要求：
1、硬性條件：大專及以上學歷，市場營銷、油脂工程、應用化學等相關專業優先；1-3年以上油脂/大宗產品B2B銷售經驗，熟悉油脂產業鏈上下游運作模式；持有C1駕照，能適應高頻次跨區域出差。

2、核心素質：性格外向，具備商務談判溝通能力，擅長政府/企業高層關系搭建；抗壓能力強，能同時應對多線程銷售任務，在動態市場中快速調整策略；

3、加分項：擁有食品級/工業級油脂客戶資源庫；具備財務風控意識，熟悉ERP系統及CRM工具操作。掌握SPIN、FABE等專業銷售方法論；英語可作為工作語言（涉及進口原料采購客戶對接）。