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教育背景
- 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、酒店管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)
- 10年以上的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，且在白酒行業(yè)或快消品行業(yè)有5年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
- 有渠道開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)，如曾成功拓展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)或與大型零售商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
- 有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)和激勵(lì)，能夠提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力。
行業(yè)知識(shí)
- 精通白酒知識(shí)，包括白酒的分類（如醬香、濃香、清香）、釀造工藝、原料特點(diǎn)、品鑒方法等，能為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢。
- 深入了解白酒行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，如行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)格策略、消費(fèi)者需求變化等。
技能要求
- 具備出色的銷售技能，包括市場(chǎng)分析、客戶開發(fā)與維護(hù)、商務(wù)談判技巧等，能夠制定并執(zhí)行有效的銷售策略。
- 擁有卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵(lì)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，合理分配工作任務(wù)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和工作效率。
- 熟練運(yùn)用辦公軟件，如Excel（用于銷售數(shù)據(jù)分析）、PPT（制作銷售方案）等，便于工作匯報(bào)和決策支持。
個(gè)人素質(zhì)
- 具有良好的溝通能力，能與內(nèi)部員工、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、外部合作伙伴（如供應(yīng)商、經(jīng)銷商）和客戶進(jìn)行有效溝通。
- 有較強(qiáng)的抗壓能力，能夠在銷售業(yè)績(jī)壓力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下保持積極心態(tài)，完成銷售目標(biāo)。
- 擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力，能及時(shí)捕捉市場(chǎng)變化的信號(hào)，調(diào)整銷售策略。