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崗位職責

1. 制定大區年度銷售目標及渠道拓展計劃，拆解并督導各城市/省份任務達成； 分析區域內經銷商、代理商資源分布，優化渠道布局。

2. 管理區域內銷售團隊（含渠道經理、商務代表、城市經理、渠道專員），制定績效考核方案，定期培訓產品知識及銷售技巧；

搭建代理商分級管理體系（如核心代理、戰略合作代理），制定返利政策與區域保護規則。

3. 開拓區域頭部醫療器械流通企業或者頭部經銷商，主導合作協議簽訂；

解決渠道沖突（如竄貨、價格戰），維護區域市場秩序，定期評估代理商資質。

4. 監控區域銷售數據（進銷存、客戶覆蓋率、競品動態），輸出月度分析報告；

協同市場部策劃區域學術會議和促銷活動、展會活動，提升品牌滲透率和知名度。

監控競品動態，輸出月度市場分析報告，提出針對性策略建議。跟進區域政策，調整渠道策略確保合規性。

監控區域銷售數據（進銷存、客戶覆蓋率、終端動銷率），優化庫存管理與分銷效率；

使用CRM系統管理客戶信息，提升團隊數字化運營能力。

任職要求

1.大專及以上學歷，市場營銷、管理學等相關專業優先；

2.具有5年以上渠道銷售經驗，其中3年以上大區/省級管理經驗

3.具備獨立開發省級代理商的能力，曾帶領團隊完成銷售業績； 精通渠道激勵政策設計（如階梯返點、授信額度、聯合推廣）； 熟練使用CRM系統（如Salesforce）、數據分析工具（Excel高級函數、Power BI）。

擅長談判與客戶關系管理，能快速解決渠道沖突。

4.能適應高強度工作及頻繁出差；具備創新精神及抗壓能力。