青島明諾達機械有限公司成立于2012年,致力于食品機械設備的研發、產線升級改造、節能降耗以及包裝機械設備的生產及開發全流程服務,匯聚眾多國內500強食品行業頂級技術人才,2023年銷售額6000萬+,預計2024年年底達成1.2億銷售目標。為持擴大海外訂單份額,公司于2024年5月在青島市黃島區成立外貿銷售公司,具體如下:
【崗位亮點】
1、銷售團隊前端僅負責市場開發,因公司產品系定制型機械設備,合作意向形成后工廠端項目經理直接導入,助力銷售團隊更專業的提供客戶服務,無需擔心產品專業性強與客戶溝通難!
2、公司各崗位職責分明,有獨立的運營人員、美工設計人員、供應鏈負責人,銷售團隊可以專注開發前端市場,無需擔心一人多崗力不從心!
3、公司團隊初創期已結束,現已進入快速發展期,日均詢盤個數5+,訂單成交周期約2~4個月,國內競爭對手數量小于5家,自有工廠研發設計能力國內前三,阿里國際站已通過“大牌代工”認證,其它99.5%國際站商家不具備,無需擔心競爭對手強工廠不給力!
4、公司有完善的新人培訓SOP,制定21天培訓計劃,新手兩周后便可接詢盤,老帶新機制師傅全程陪跑,定期組織員工到工廠學習產品知識,定期進行銷售能力培訓,無需擔心自己變成“奶奶不痛、爺爺不愛”的孤家寡人!
5、公司宗旨為有美好愿景的人打造無內耗工作平臺,迄今為止所有員工上班無需打卡,全部依靠員工自覺自律進行管理。內部溝通無障礙,一經發現“抬杠推諉、拉幫結派、PUA大師”等三觀相對薄弱人員,經再培訓無效后立即清除,無需擔心工作時的額外心力交瘁!
【主管崗位要求】
1、配合經理制定銷售部年度目標制定,本團隊分解年度/季度/月度業績目標和工作計劃;
2、定期對本小組團隊內外環境進行分析,配合公司把控好事業部產品的市場定位和相關戰略規劃實施;本小組銷售部內部制度流程管理和外部市場開拓工作開展,確保事業部各項規劃順利達成;
3、制定本團隊各渠道(展會、社媒、阿里等)的開發計劃,定期分析投入產出比,提高渠道效果;根據公司發展戰略,組織成員積極開發各區域市場,合理使用各渠道的信息資源,相應的營銷策劃方案執行;
4、負責本團隊建立并不斷完善銷售基礎資料(開發信模板、郵件回復話術、產品專業化介紹等);負責下屬人員的業績、績效結果評估和輔導工作,定期組織績效面談;以及各團隊成員晉升/降級的評定;
5、及時總結分析團隊管理問題,幫助提高員工各項能力,開發員工潛能;規范團隊內部及相關工作流程,提高團隊運轉效率;
6、負責本小組客戶的開發和維護跟進,協助團隊成員拜訪、接待重點客戶;完成上級領導安排的其他工作;
【主管任職條件】
1、語言能力:英語4級以上,可以和客戶流暢交流,寫作能力優秀;
2、學習能力:有很好的學習能力,對新鮮事物不排斥;
3、培訓能力:有帶領3人以上團隊,三年以上培訓管理經驗;
4、其它:有外貿銷售工作經驗不少于3年,了解主流電商平臺及規則,有其它社媒、網站等渠道開發經驗并能培養團隊小白從0到優秀業務員經驗者優先。
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