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一、崗位職責(zé)
1、客戶開發(fā)與維護(hù)：
熟悉軟件行業(yè)，了解G端客戶需求，負(fù)責(zé)ZF、GA等相關(guān)部門的開發(fā)，建立并維護(hù)與全國客戶的長期合作關(guān)系，推動(dòng)項(xiàng)目簽約落地。
2、解決方案銷售：
深入理解客戶場景痛點(diǎn)，結(jié)合平臺(tái)功能（如遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)、數(shù)據(jù)分析、智能隨訪系統(tǒng)）制定定制化解決方案；協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案演示、招投標(biāo)支持及合同談判，實(shí)現(xiàn)軟硬件一體化銷售目標(biāo)。
3、市場拓展與資源整合：
開拓區(qū)域代理商、集成商及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)渠道合作與生態(tài)共建；定期分析行業(yè)動(dòng)態(tài)，制定區(qū)域銷售策略。
4、項(xiàng)目管理與交付：
主導(dǎo)項(xiàng)目全周期管理，確保需求溝通、交付驗(yàn)收及售后服務(wù)高效執(zhí)行；跟蹤客戶使用反饋，推動(dòng)產(chǎn)品迭代優(yōu)化與復(fù)購轉(zhuǎn)化。
二、崗位要求
1、硬性要求
（1）學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、醫(yī)療信息化、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
（2）經(jīng)驗(yàn)：1年以上軟件、公共安全或ToB/ToG領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功項(xiàng)目案例；
2、核心能力：
（1）行業(yè)理解：熟悉G端信息化建設(shè)操作流程，能快速切入客戶需求；
（2）技術(shù)敏感度：對(duì)軟件、大數(shù)據(jù)、智能硬件等有一定認(rèn)知，能精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值；
（3）商務(wù)能力：擅長高層公關(guān)、招投標(biāo)運(yùn)作及大額合同談判，具備跨部門協(xié)作能力；
（4）抗壓韌性：適應(yīng)出差，能獨(dú)立開拓區(qū)域市場并達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。