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崗位職責：
1. 渠道開發與拓展：
- 負責挖掘并開發潛在渠道合作伙伴（如教育機構、行業協會、企業HR部門、在線教育平臺等），建立長期合作關系。
- 制定渠道拓展計劃，完成公司年度渠道開發目標及銷售指標。
2. 渠道管理與維護：
- 定期走訪現有渠道合作伙伴，維護合作關系，解決合作中的問題，提升渠道滿意度。
- 為渠道提供產品培訓、營銷支持及解決方案，賦能合作伙伴提升銷售轉化能力。
3. 市場分析與策略制定：
- 分析培訓行業市場趨勢、競爭對手動態及客戶需求，制定差異化渠道開發策略。
- 優化渠道合作模式（如代理、分銷、聯營等），提升渠道資源利用效率。
4. 數據管理與效果評估：
- 監控渠道合作數據（如簽約量、轉化率、營收貢獻等），定期輸出分析報告并提出改進方案。
5. 跨部門協作：
- 聯動產品、銷售、運營團隊，確保渠道政策與公司整體戰略一致，推動項目落地執行。
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任職要求
1. 基本條件：
- 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業優先。
- 3年以上培訓行業（如企業管理培訓、企業內訓等）渠道開發經驗，有成功案例者優先。
2. 核心能力：
- 行業資源：熟悉培訓行業生態，具備豐富的教育機構、企業客戶或線上平臺資源。
- 商務談判：擅長客戶關系管理，具備優秀的談判技巧和商業敏感度。
- 策略思維：能獨立制定渠道開發計劃，靈活應對市場變化，具備創新意識。
- 數據分析：熟練使用Excel、CRM系統等工具，能通過數據驅動決策。
3. 軟性素質：
- 目標導向，抗壓能力強，適應高頻出差及快節奏工作。
- 溝通協調能力突出，具備團隊協作精神及跨部門推動能力。
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加分項
- 熟悉企業培訓采購流程。
- 有線上教育平臺（如騰訊課堂、網易云課堂等）合作經驗。
- 具備B2B大客戶銷售或項目運營經驗。