職位描述
崗位職責(zé)
1.制定銷售策略：根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求，制定適合本區(qū)域的銷售策略，包括客戶開(kāi)拓、業(yè)務(wù)渠道管理等。
2.目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃，制定并執(zhí)行本區(qū)域的銷售計(jì)劃，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成。
3.負(fù)責(zé)重點(diǎn)醫(yī)院及專家的維護(hù)和拜訪，各類相關(guān)學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)等組織機(jī)構(gòu)的關(guān)系建立和維護(hù)；
4.業(yè)務(wù)監(jiān)督與管理：制定所負(fù)責(zé)區(qū)域全年銷售費(fèi)用預(yù)算:監(jiān)督并控制業(yè)務(wù)費(fèi)用開(kāi)支，跟蹤和反饋區(qū)域銷售政策執(zhí)行情況等;
5.業(yè)務(wù)拓展與談判：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域重點(diǎn)客戶及重點(diǎn)項(xiàng)目的談判和落地工作，同時(shí)合理協(xié)調(diào)和分配公司資源，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)的完成。
6.數(shù)據(jù)分析與反饋：定期對(duì)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行分析；包括對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、銷售業(yè)績(jī)、客戶反饋等信息進(jìn)行收集和分析，以便及時(shí)調(diào)整銷售策略并向上級(jí)提供反饋。
7.客戶維護(hù)與拓展：負(fù)責(zé)所轄大區(qū)客戶及合作伙件的拓展，保持與客戶、合作伙伴建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的良好合作關(guān)系，建立完善銷售網(wǎng)絡(luò)。
8.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)在區(qū)域范圍內(nèi)建設(shè)和管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，包括團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、優(yōu)化和梯隊(duì)建設(shè)等，以保持團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和高效性。
9.合規(guī)管理：確保區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的工作符合公司規(guī)章制度和國(guó)家法律法規(guī)，遵循保密及競(jìng)業(yè)禁止相關(guān)規(guī)定。
10.風(fēng)險(xiǎn)管理：識(shí)別和評(píng)估業(yè)務(wù)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，以降低潛在的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
2.目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃，制定并執(zhí)行本區(qū)域的銷售計(jì)劃，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成。
3.負(fù)責(zé)重點(diǎn)醫(yī)院及專家的維護(hù)和拜訪，各類相關(guān)學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)等組織機(jī)構(gòu)的關(guān)系建立和維護(hù)；
4.業(yè)務(wù)監(jiān)督與管理：制定所負(fù)責(zé)區(qū)域全年銷售費(fèi)用預(yù)算:監(jiān)督并控制業(yè)務(wù)費(fèi)用開(kāi)支，跟蹤和反饋區(qū)域銷售政策執(zhí)行情況等;
5.業(yè)務(wù)拓展與談判：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域重點(diǎn)客戶及重點(diǎn)項(xiàng)目的談判和落地工作，同時(shí)合理協(xié)調(diào)和分配公司資源，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)的完成。
6.數(shù)據(jù)分析與反饋：定期對(duì)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行分析；包括對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、銷售業(yè)績(jī)、客戶反饋等信息進(jìn)行收集和分析，以便及時(shí)調(diào)整銷售策略并向上級(jí)提供反饋。
7.客戶維護(hù)與拓展：負(fù)責(zé)所轄大區(qū)客戶及合作伙件的拓展，保持與客戶、合作伙伴建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的良好合作關(guān)系，建立完善銷售網(wǎng)絡(luò)。
8.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)在區(qū)域范圍內(nèi)建設(shè)和管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，包括團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、優(yōu)化和梯隊(duì)建設(shè)等，以保持團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和高效性。
9.合規(guī)管理：確保區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的工作符合公司規(guī)章制度和國(guó)家法律法規(guī)，遵循保密及競(jìng)業(yè)禁止相關(guān)規(guī)定。
10.風(fēng)險(xiǎn)管理：識(shí)別和評(píng)估業(yè)務(wù)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，以降低潛在的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
任職資格
1、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)且有高度的分享精神和培訓(xùn)技能，一線提升經(jīng)歷可考；
2、有神經(jīng)外科，脊柱外科，顯微外科，等外科經(jīng)驗(yàn)者加分；
3、多省份業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)資企業(yè)同崗位經(jīng)驗(yàn)并有顯著的業(yè)績(jī)提現(xiàn)；
4、手術(shù)顯微鏡、4k腹腔鏡等設(shè)備廠家或代理商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)3-5年及以上優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
廣州市第一人民醫(yī)院(院本部)
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職位發(fā)布者
梁女士/hr
昨日活躍立即溝通
海鴻基業(yè)(成都)醫(yī)療科技有限責(zé)任公司哈爾濱海鴻基業(yè)科技發(fā)展有限公司成立于2012年，是專注于高新技術(shù)醫(yī)療診斷以及精確導(dǎo)航設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、外貿(mào)出口一體的專業(yè)化科技公司。曾多次獲得國(guó)家、省市級(jí)科技獎(jiǎng)項(xiàng)。2022年9月全資子公司海鴻基業(yè)（成都）醫(yī)療科技有限責(zé)任公司成立，全面負(fù)責(zé)公司旗下產(chǎn)品的學(xué)術(shù)建設(shè)、市場(chǎng)拓展、銷售運(yùn)營(yíng)。公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)自美國(guó)德州醫(yī)學(xué)中心，并長(zhǎng)期與多所國(guó)內(nèi)外大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)保持緊密合作。公司深耕醫(yī)學(xué)光學(xué)領(lǐng)域，具有多項(xiàng)全球領(lǐng)先創(chuàng)新技術(shù)，已獲得36項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，發(fā)明專利11項(xiàng)，實(shí)用新型專利18項(xiàng)，外觀專利7項(xiàng)，以及16項(xiàng)軟件著作權(quán)，在申請(qǐng)專利18項(xiàng)。公司繼激光淋巴成像檢查儀、微循環(huán)成像神經(jīng)電生理診斷系統(tǒng)和干擾電治療儀三款產(chǎn)品后，又推出全球第三、中國(guó)首款國(guó)產(chǎn)替代高端光學(xué)熒光顯微鏡、3D外視熒光顯微鏡和熒光顯微手術(shù)系統(tǒng)一體機(jī)等產(chǎn)品，另有近紅外二區(qū)熒光成像設(shè)備和熒光腹腔鏡等多款自主研發(fā)全球領(lǐng)先的創(chuàng)新設(shè)備。海鴻基業(yè)致力于推廣淋巴外科體系建設(shè)，多次組織舉辦《淋巴水腫診療實(shí)操培訓(xùn)班》，截止 2024年5月，已培養(yǎng)600余名醫(yī)務(wù)工作者掌握淋巴外科手術(shù)和康復(fù)技能，協(xié)助 150多家醫(yī)院開(kāi)展首例淋巴管-靜脈吻合術(shù)(LVA)。公司牽手首都醫(yī)科大學(xué)北京世紀(jì)壇醫(yī)院暨首都醫(yī)科大學(xué)淋巴疾病診療中心推廣國(guó)家衛(wèi)健委“淋巴水腫治療世紀(jì)壇模式”。將于2024年聯(lián)合打造10家“淋巴外科省域醫(yī)療中心”以及100家以上“醫(yī)聯(lián)體醫(yī)院”，形成淋巴外科專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)術(shù)體系。公司理念：海納百川鴻鵠之志引領(lǐng)高新醫(yī)學(xué)前沿技術(shù)開(kāi)辟診療儀器嶄新時(shí)代，中國(guó)光聲影像引領(lǐng)者！
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