崗位職責:
1.制定銷售計劃:依據(jù)公司確定的年度市場銷售目標,制定本區(qū)域的年度銷售計劃及實施策略,確保本區(qū)域銷售任務(wù)的完成。
2.市場分析與預測:負責組織、收集目標市場信息,定期(每月)進行市場動向、用戶業(yè)務(wù)發(fā)展動向、競爭特點、趨勢進行分析和預測,并向公司提交分析報告。
3.招投標與合同管理:負責組織實施本區(qū)域的招投標、商務(wù)談判、合同簽署、合同執(zhí)
行、用戶問題處理等相關(guān)市場銷售工作。
4.團隊建設(shè)和管理:負責區(qū)域銷售團隊的建設(shè)和培養(yǎng),跟進督促團隊成員的工作,監(jiān)督員工績效目標的完成。
5.競爭品牌監(jiān)控與客戶需求搜集:監(jiān)控區(qū)域內(nèi)競爭品牌的市場動作,搜集區(qū)域內(nèi)客戶需求,結(jié)合代理及公司資源贏得項目 。
6,營銷策略制定:組織擬定營銷策略、市場策略、銷售渠道策略、營銷策略 。
7.市場調(diào)研與分析:搞好市場調(diào)查、分析和預測工作,擬定營銷目標和計劃,為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標提供可靠的依據(jù)。