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1、根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。
2、了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化。
3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化并適時做出應對。
4、對新市場進行開發。
5、管理開發好自己的客戶。
6、每周對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預測。