職位描述
SAAS銷售商業(yè)地產(chǎn)KA大客戶
崗位職責(zé)：
1、承接城市公司年度銷售目標(biāo)，并向城市公司管理層及商采銷售中心匯報(bào)和制定城市銷售管理計(jì)劃；
2、根據(jù)公司產(chǎn)品情況及市場(chǎng)情況，開(kāi)發(fā)新客戶、洞悉客戶需求，收集線索信息，制定客戶開(kāi)發(fā)策略和銷售達(dá)成策略等；
3、負(fù)責(zé)完成城市市場(chǎng)銷售工作，從挖掘線索，管理線索，達(dá)成成交，嚴(yán)格管控銷售過(guò)程，從過(guò)程數(shù)據(jù)分析問(wèn)題，提高銷售全流程的轉(zhuǎn)化率，提高公司產(chǎn)品成交率，確保城市業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成；
4、負(fù)責(zé)對(duì)銷售工作中商務(wù)談判、銷售方案及合同簽訂等工作的管理、跟進(jìn)和監(jiān)督合同執(zhí)行和產(chǎn)品交付；
5、總結(jié)市場(chǎng)和銷售經(jīng)驗(yàn)，提煉適配公司產(chǎn)品的銷售實(shí)踐方法論，對(duì)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)賦能；
6、不定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、收集營(yíng)銷信息和客戶反饋，定期向公司提供市場(chǎng)分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等相關(guān)報(bào)告；
7、完成日常工作計(jì)劃及上級(jí)安排的其他工作。
2、根據(jù)公司產(chǎn)品情況及市場(chǎng)情況，開(kāi)發(fā)新客戶、洞悉客戶需求，收集線索信息，制定客戶開(kāi)發(fā)策略和銷售達(dá)成策略等；
3、負(fù)責(zé)完成城市市場(chǎng)銷售工作，從挖掘線索，管理線索，達(dá)成成交，嚴(yán)格管控銷售過(guò)程，從過(guò)程數(shù)據(jù)分析問(wèn)題，提高銷售全流程的轉(zhuǎn)化率，提高公司產(chǎn)品成交率，確保城市業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成；
4、負(fù)責(zé)對(duì)銷售工作中商務(wù)談判、銷售方案及合同簽訂等工作的管理、跟進(jìn)和監(jiān)督合同執(zhí)行和產(chǎn)品交付；
5、總結(jié)市場(chǎng)和銷售經(jīng)驗(yàn)，提煉適配公司產(chǎn)品的銷售實(shí)踐方法論，對(duì)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)賦能；
6、不定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、收集營(yíng)銷信息和客戶反饋，定期向公司提供市場(chǎng)分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等相關(guān)報(bào)告；
7、完成日常工作計(jì)劃及上級(jí)安排的其他工作。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷（優(yōu)異者可接受統(tǒng)招大專學(xué)歷），理工科類或市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)優(yōu)先；
2、具有至少3年SaaS軟件或智能硬件等相關(guān)toB數(shù)字化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、具有面向商業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)綜合體、零售商數(shù)智化軟硬件相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有金蝶、藍(lán)凌、用友、匯納等公司同崗經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)能力、談判能力；
5、具有較強(qiáng)的自驅(qū)力、組織管理能力、能有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)；
6、具備科學(xué)精神和積極心態(tài)，能夠承受較大的壓力和挑戰(zhàn)。
2、具有至少3年SaaS軟件或智能硬件等相關(guān)toB數(shù)字化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、具有面向商業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)綜合體、零售商數(shù)智化軟硬件相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有金蝶、藍(lán)凌、用友、匯納等公司同崗經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)能力、談判能力；
5、具有較強(qiáng)的自驅(qū)力、組織管理能力、能有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)；
6、具備科學(xué)精神和積極心態(tài)，能夠承受較大的壓力和挑戰(zhàn)。
工作地點(diǎn)
繽果空間
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職位發(fā)布者
朱女士/人事經(jīng)理
立即溝通
深圳市瑞維控股有限公司深圳市瑞維控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱：瑞維控股）前身為深圳市實(shí)正共盈投資控股有限公司，成立于2006年。2015年，成立集團(tuán)型控股公司，實(shí)行集團(tuán)化管理，逐步發(fā)展成為一家業(yè)務(wù)面向全國(guó)，專注于軌道商業(yè)項(xiàng)目研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)的大型控股企業(yè)。下設(shè)深圳、西安、杭州、南寧、蘇州、長(zhǎng)沙、廈門、長(zhǎng)沙、樂(lè)盈數(shù)智9家控股子公司，管理地鐵商業(yè)項(xiàng)目總數(shù)達(dá)58個(gè)，項(xiàng)目總體量約35萬(wàn)㎡，已開(kāi)業(yè)項(xiàng)目總數(shù)達(dá)35個(gè)，項(xiàng)目開(kāi)業(yè)總體量約15萬(wàn)㎡。各項(xiàng)目合計(jì)年均進(jìn)出客流量約2.1億人次、年服務(wù)消費(fèi)者近4000萬(wàn)人次、銷售總額達(dá)12億元、在營(yíng)商戶3000余家，各項(xiàng)指標(biāo)均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。公司以推動(dòng)行業(yè)發(fā)展為使命，秉承先進(jìn)的產(chǎn)品理念，持續(xù)研究與開(kāi)發(fā)滿足消費(fèi)者需求的商業(yè)形態(tài)，深化完善并輸出軌道商業(yè)的理論與標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)軌道商業(yè)朝著規(guī)范化、規(guī)?；较虬l(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)。
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