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崗位職責 1、大客戶開發與拓展 負責網約車平臺、物流企業、共享出行公司、大型租車集團等大B端客戶的開發，挖掘客戶車輛采購、租賃、管理及運營需求，建立長期合作關系。 2、制定行業客戶地圖，精準鎖定目標客戶，通過商務拜訪、行業峰會、資源整合等方式推進合作簽約。 3、客戶需求分析與解決方案輸出 深入調研客戶業務場景，分析車輛配置、成本管理、運營效率等痛點，結合久輸出定制化解決方案（如車輛采購/租賃方案、車隊管理SaaS服務、金融配套支持等）。 4、商務談判與項目落地 主導合同談判，協調法務、風控、運營等部門完成合作協議簽署，推動項目高效落地。 5、設計合理的商務合作模式（如分潤、長周期服務等），確保公司利益與客戶需求雙贏。 6、客戶關系維護與價值深耕 建立客戶分層管理體系，定期復盤客戶業務動態，挖掘二次合作機會（如車輛更新、增值服務等）。聯動售后、運營團隊，保障服務交付質量，提升客戶滿意度和續約率。 任職要求 硬性條件 1、專科及以上學歷，市場營銷、工商管理、汽車工程等相關專業優先。 2、3年以上大客戶銷售經驗，具備網約車平臺、物流企業、車企、出行服務商等B端客戶成功合作案例。 3、熟悉車輛采購/租賃、車隊管理、金融方案等業務邏輯，對行業痛點及解決方案有深刻理解。 核心能力 資源型銷售能力：具備頭部客戶資源及行業人脈，能快速突破決策鏈并推動合作。 方案型銷售思維：擅長從客戶業務場景出發，整合產品、服務、金融工具形成差異化價值主張。 商務談判能力：精通復雜合作條款設計，具備較強的風控意識與成本核算能力。 跨部門協同能力：能高效協調內部技術、運營、財務團隊，確保項目高效執行。