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崗位職責(zé) 1. 客戶開發(fā)與維護(hù) - 開發(fā)機(jī)械制造、自動(dòng)化設(shè)備、工業(yè)機(jī)器人等領(lǐng)域的潛在客戶（如工廠、集成商、工程公司）。 - 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提供技術(shù)解決方案支持。 2. 技術(shù)型銷售 - 解讀產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（如數(shù)控機(jī)床、PLC、傳感器、自動(dòng)化生產(chǎn)線等），協(xié)助客戶選型。 - 與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，定制化解決方案，推動(dòng)訂單落地。 3. 市場拓展 - 參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)，推廣公司產(chǎn)品及品牌。 - 分析競爭對手動(dòng)態(tài)，制定差異化銷售策略。 4. 項(xiàng)目跟進(jìn) - 負(fù)責(zé)合同談判、報(bào)價(jià)、交付及售后協(xié)調(diào)，確保客戶滿意度。 三、崗位要求 1. 教育背景 - 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、機(jī)電一體化等相關(guān)專業(yè)。 2. 技能與經(jīng)驗(yàn) - 技術(shù)基礎(chǔ)：熟悉機(jī)械制圖（CAD/SolidWorks）、自動(dòng)化控制系統(tǒng)原理，了解工業(yè)4.0趨勢。 - 銷售能力：具備2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)（應(yīng)屆生可放寬，但需實(shí)習(xí)或項(xiàng)目經(jīng)歷）。 - 語言能力：英語良好。 3. 軟性素質(zhì) - 溝通能力強(qiáng)，能將技術(shù)術(shù)語轉(zhuǎn)化為客戶易懂的語言。 - 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差（常見于設(shè)備銷售崗）。 四、薪資待遇 - 基礎(chǔ)薪資：一線城市8-15K/月（應(yīng)屆生起薪約6-8K）。 - 提成結(jié)構(gòu)：銷售額1%-5%提成（視產(chǎn)品毛利而定），高價(jià)值訂單獎(jiǎng)金。 - 福利：五險(xiǎn)一金、帶薪培訓(xùn)、國內(nèi)外展會(huì)參與機(jī)會(huì)。