工作職責:負責高碳鉻鐵合金的市場開發和銷售
1. 銷售管理:維護現有客戶及市場,優化物流及技術支持等客戶服務;及時了解并發現客戶的新需求,實現銷售目標;
2. 新市場開發:積極推廣新產品,開拓新產品市場,增加現有產品市場份額;
3. 市場分析、預測及預算:及時了解、分析并預測市場發展及行業動態,及時了解和報告各應用市場客戶的既往產品消耗量及未來需求預測,
目前產品應用現狀及未來發展規劃等. 根據市場發展和客戶需求提供年度銷售預算并及時跟進預算完成情況;
4. 風險管理:確保所有銷售符合公司的風險管理制度, 必要時協助財務部門跟進客戶應收賬款的支付情況;與財務部門溝通,確保所有應收賬款和信貸處于可控狀態;
5. 競爭對手分析: 及時了解分析現有的和潛在的競爭對手情況, 建立競爭對手檔案資料并及時更新,
與競爭對手對比進行優劣勢分析以制定針對各應用市場和客戶的相應的價格策略、采購和銷售策略、業務模式策略等.
6. 客戶管理:管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃,跟進客戶投訴處理。
任職要求:
1、 熟悉高碳鉻鐵合金的應用市場,如鋼廠、貿易商等;
2、 反應敏捷,具有較強的溝通談判能力及商務往來技巧;
3、豐富的客戶管理經驗和優秀的客戶管理能力;
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