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崗位職責:

1、銷售目標與策略：制定區域內銷售策略、目標及計劃，確保完成銷售目標，督導下屬員工落實實施銷售目標及市場拓展計劃；
2、團隊管理與培訓：對下屬人員進行日常管理、考核、培訓和激勵，確保銷售團隊的高素質和高效率，根據團隊成員的工作不足提供指導與幫助，提高整體工作績效；
3、客戶管理與拜訪：定期跟線走訪區域客戶，督導下屬員工終端拜訪質量，解決渠道業務問題，發展區域內重點經銷商及潛在經銷商，確保渠道可持續發展；
4、財務管理與風險控制：控制經銷商回款風險，確保及時回款，維護公司財務安全，監控費用投入，確保費用的真實有效性，合理控制成本；
5、市場推廣與活動執行：組織區域內渠道成員落實實施推廣活動，監督活動執行情況，確保活動效果，收集、整理、分析競品銷售數據，提出適合區域市場的可行性建議；
6、市場秩序與沖突處理：監控經銷商貨物流向，杜絕惡意傾銷行為，確保市場秩序良好，處理各種市場沖突，維護品牌形象和市場秩序；
7、渠道管理與標準執行：指導經銷商按渠道管理標準執行品項進店、價格、陳列、促銷等工作，確保渠道內產品的新鮮度，提升產品競爭力；
8、銷售數據分析與反饋：收集并分析銷售數據，為銷售策略的調整提供數據支持，向上級反饋區域銷售情況，為公司的整體戰略提供決策依據。

三年以上快消品行業經驗，乳制品行業經驗優先。