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崗位職責：

1、研究行業(yè)發(fā)展狀況，確定市場準入機會，參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃及銷售預測，協(xié)助事業(yè)部總監(jiān)建立全面的銷售戰(zhàn)略。

2、組織與管理銷售團隊完成公司產(chǎn)品銷售目標，制定并組織實施完整的銷售方案。參與制定銷售政策，編制、規(guī)范相關操作流程和管理制度，監(jiān)督實施并改進完善。

3、把握公司產(chǎn)品的市場狀況，收集相關行業(yè)政策、客戶信息、競品信息等，分析市場發(fā)展趨勢，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，與事業(yè)部營銷團隊共同擬定管轄區(qū)域內(nèi)客戶開發(fā)、管理和拜訪的流程與服務標準，協(xié)力共同找出關鍵業(yè)績增長點及產(chǎn)品開發(fā)的目標，競品進院壁壘的建立。

4、建立客戶檔案、實施分類管理，通過有效拜訪建立長期穩(wěn)定的關系，促進公司全產(chǎn)品的準入和運營，幫助客戶提升自身價值。

5、發(fā)展和維護管轄區(qū)域內(nèi)客戶的利益相關方，包括但不限于行業(yè)協(xié)會、專家、KOL等。

6、組織部門開發(fā)多元化的銷售手段，維護和監(jiān)督各級渠道的價格體系,完成銷售計劃及回款任務。

7、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，負責對下屬工作指導、并進行績效考核。明確各級銷售人員的崗位職責，有效督促各階段工作的進展解決各級銷售人員在工作中遇到的問題，確保銷售工作的正常運作。

8、定期對代理商的銷售及市場活動執(zhí)行管理。監(jiān)督并考核具體銷售情況、渠道分銷、市場分析、串貨管理等日常事務。有效儲備客戶資源，為公司儲備優(yōu)質的代理商及合作伙伴。

9、銷售部門費用預算計劃、合理分配及預算的把控使用。

任職資格：

1、大專及以上學歷，醫(yī)藥、市場營銷相關專業(yè)。

2、醫(yī)美產(chǎn)品銷售、KA工作三年以上經(jīng)驗。

3、有較好的語言表達能力，思維活躍，分析力強。

4、敬業(yè)，工作積極主動，有良好的服務意識和團隊合作意識。

5、善于與客戶建立良好的合作關系，有較強的客戶溝通能力、說服力和客戶談判技巧。