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公司介紹：
Airwallex空中云匯是面向現代企業的領先的全球金融平臺。憑借我們獨有的專有基礎設施和軟件的獨特組合，我們為全球超過100,000家企業提供全面集成的解決方案，客戶包括Brex、 Rippling、Navan、澳洲航空、希音等眾多知名企業。這些解決方案能夠管理從企業賬戶、支付、支出管理到資金管理的一切事務，并在全球范圍內實現嵌入式金融。
Airwallex空中云匯創立于墨爾本，目前在全球20多個辦公室擁有1500多名頂尖科技人才。公司估值達56億美元，獲得包括紅杉 本(Sequoia)、Lone Pine、Greenoaks、DSTGlobal、Salesforce Ventures和萬事達卡(Mastercard)等全球頂級投資者的支持。Airwallex正引領未來全球支付和金融平臺的發展。
工作職責：?
1. 根據公司戰略及業務發展目標制定客戶拓展計劃， 可以有效分解執行細節，并在約定的時間執行達到預期的結果，配合公司整體的業務發展規劃；
2. 深入了解FI（支付公司、銀行及其他金融機構）在外匯風險管理及全球本地清算業務的合作需求，為FI機構提供極有競爭優勢的外匯相關產品及全球本地清算的產品能力； 與此同時與全區球不同國家地區的銀行等渠道深入本地清算合作；
3. 關注4大垂直化行業動態，進出口電商、 OTA、在線教育、留學繳費。 熟悉每個以上細分行業的支付痛點，并能在準確搜集行業產品需求后，與公司內部產品團隊進行有效的溝通，積極形成更為完善、有針對性的行業綜合解決方案，提升客戶體驗，增強客戶粘性；
4. 客戶onboard之后，協助Account Manager深入挖掘客戶需求，提升客戶產品及運營體驗，引導客戶切入更多的交易流量，持續根據商戶的業務合作；
5. 保持對行業相關領域內各類信息的敏感和追蹤，及時反饋并建議，探索并推廣新的商業合作模式，為公司業務帶來可持續發展。
1. 大學本科及以上學歷；
2. 三年以上相關工作經驗，有互聯網/銀行/跨境支付/外匯/跨境電商/外資背景優先；
3. 有極強的自我驅動力，以結果為導向，對結果負責；
4. 具備優秀的策劃與客戶溝通能力，能夠與客戶建立良好的合作關系；
5. 優秀的學習能力和溝通能力，思維敏捷、有良好的應變能力和承壓能力；
6. 具有敏銳的市場洞察力和準確的分析能力，能夠有效開發并維護客戶資源