職位描述
KA大客戶面銷/陌拜
崗位職責:
1.負責尋找、選擇和確定目標客戶；
2.負責客戶分析及客戶解碼：戰略及策略變動、客戶能力分析、主經營產品的變化，采購業務流程變化（戰略品、常年品、季節品、新品）、組織及關鍵人員變化、運營管理、供應商管理體系等；
3.負責客戶關系建立與管理：客戶關系規劃及客戶關系架構梳理、客戶信息分析與管理、客情關系的建設和維護；
4.根據公司銷售策略，制定和實施所轄區域、客戶的目標和行動計劃（增長率、新品數、銷售額、大品份額）；
5.負責商機管理：負責客戶需求挖掘，商機項目詳細信息獲取、分析、匹配，分類分級管理；
6.負責合同與交付管理：對合同簽訂進行質量把關，對合同履行進行質量監控，包含對合同評審、價格談判、商務條款、回款等。
任職要求:
1.市場營銷、工商管理、酒店管理等相關專業優先
2.熱愛銷售職業，對銷售工作有理解和認知，有激情，愿意挑戰；
3.具備較強的表達能力以及溝通協調能力；
4.學習力強，過往工作、學習成績優異；
5.抗壓能力強，不易被短期“得失”影響；
崗位發展方向：初級銷售代表→中、高級級銷售代表→大區經理/KA經理→銷售總監/KA總監
工作地點
中恒商業廣場廣州市花都區清蓮路中恒商業廣場4期5棟9樓（地鐵9號線清布站C出口）
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職位發布者
陳慧怡/招聘專員
昨日活躍立即溝通
廣州市領航食品有限公司廣州市領航食品有限公司是集研發、制造、銷售、服務為一體的現制茶飲原料生產企業。領航食品自2005年成立以來，始終秉承“真誠、嚴謹、精進、創新”的企業精神，堅持“誠信為本、品質至上”的經營理念，專注研制健康、美味、優質的茶飲原料，致力打造茶飲行業上下游供應鏈生態系統，全力推動中國茶飲行業發展，引領中國茶飲文化走向全球，為實現“世界茶飲中國領航，茶飲原料領導者”的宏偉愿景做出貢獻。領航食品擁有行業領先的食品技術研發團隊與先進的全自動設備生產線，目前擁有3大研發中心（廣東、廣西、上海X實驗室）、3大生產工廠（廣州果美味工廠、領航肇慶工廠、百色果天下工廠），產品涵蓋冷凍果蔬制品、淀粉制品、凝膠小料、糖類、固體飲料、果汁果醬等多個領域，目前已經取得ISO22000、HACCP、FDA、BRC等質量管理體系相關資質認證，擁有30多項專利技術，百人研發團隊，并與中國熱科院、廣東省農科院、華南理工大學、華南農業大學達成科研合作，成為超80%的中國新式茶飲頭部品牌的合作首選。領航食品將致力于成為一家以食品科技、生物技術為基礎，為消費者提供健康、美味、優質的茶飲原料，為客戶創造價值的高科技食品制造企業。
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