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職位描述

1、經銷商管理：
建立并維護與經銷商的良好合作關系。
了解經銷商需求，溝通提供解決方案。售前提供咨詢和支持，幫助經銷商了解產品；
售后處理經銷商的反饋和投訴。
2、臨床客戶管理：
建立并維護與客戶的良好關系。
定期拜訪處方客戶，了解和管理客戶處方觀念。
培養和維護KOL，為學術觀念推廣提供支持。
3、達成銷售目標：
根據公司制定的銷售指標，制定銷售策略，跟進客戶，完成銷售目標。
4、學術活動的組織和實施：
根據公司產品戰略，組織區域性的學術活動。
實施公司學術活動計劃。
5、信息收集：
收集市場信息、競品信息、招標信息、當地政策法規等與公司、產品相關的信息，及時上報并提供應對建議。
6、 團隊協作與培訓：
與其他部門（如市場部、政府事務等）緊密合作，完成交辦事項。
參與或組織內部培訓，提升的專業知識和銷售技巧。
7、合同談判與執行：
負責或協助與客戶的合同談判工作；負責合同的初步擬定，提交審批。
確保合同條款的履行，監控項目進度。
8、報告與分析：
定期制作銷售報告，分析銷售數據，向上級匯報工作進展及市場狀況。
9、合規與風險管理：
確保所有商業活動符合當地的法律法規要求。
審查區域對授權制度和作業流程的執行情況，確保合規性。