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崗位職責：
1、客戶拓展與維護：通過多渠道挖掘省屬國企潛在客戶，建立檔案。定期回訪老客戶，處理問題、收集反饋，深挖潛在需求，促進長期合作。
2、方案定制與推介：了解客戶數字化轉型需求，定制工業控制、AI 視頻分析、大模型服務方案。用通俗語言講解，結合案例演示，增強客戶信任。
3、投標工作：關注招標信息，獲取文件。協同技術、商務部門，編制投標文件，把控時間與質量。參與答辯，展現公司實力，爭取中標。
4、銷售談判簽約：與客戶就價格、服務等談判，處理異議，達成合作意向。起草并跟進合同簽訂，保障雙方權益。
5、市場調研：關注行業動態、對手情況，收集同類服務價格、質量等信息，分析整理后提供決策參考。
6、銷售任務推進：按銷售目標制定計劃，定期評估進度，解決問題，確保完成任務，爭取超額。
7、合同執行跟進：協調公司各部門按合同交付產品服務，解決執行問題，跟進客戶付款，降低風險。
崗位任職資格
1、有至少5年的銷售工作經驗，最好有向國有企業銷售數字化服務、工業產品或相關技術服務的經驗。
2、具備良好的溝通能力，能夠用通俗易懂的語言和客戶交流，準確理解客戶需求，并清晰地介紹公司的產品和服務。
3、有較強的銷售技巧和談判能力，能夠處理客戶的異議和拒絕，促成合作。
4、熟練使用辦公軟件（如 Word、Excel、PowerPoint 等），能夠制作銷售文檔、報表等。
5、工作積極主動，有較強的責任心和抗壓能力，能夠在規定時間內完成銷售任務。
6、具備良好的團隊合作精神，能夠和公司內部的其他部門（如技術、售后等）有效協作，為客戶提供優質的服務。
7、有良好的職業操守，遵守公司的規章制度和商業道德，保守公司商業機密。