崗位職責:
1、學習理解公司產品,并結合自身實踐經驗和資源,探索高潛力的行業(yè)、場景和客戶群體。
2、負責新客戶開發(fā)與維系,了解業(yè)務運作模式、需求、采購流程,設計銷售路徑完成銷售目標。
3、獨立完成客戶的需求確認-產品演示-銷售策略制定-合同簽訂-合作跟進工作, 負責商務談判、簽訂合同、收款等工作。
4、建立穩(wěn)定的客戶關系,提升客戶合作體驗和客戶價值,維護長期共贏的客戶合作關系。
5、善于分析企業(yè)端大客戶的消費心理,制定行之有效的銷售策略。
6、有一定的文檔撰寫能力,包括項目過程中的PPT,投標文件等。
職位要求:
1、專科及以上學歷,具有1年以上 SaaS軟件相關銷售工作經驗。
2、具有較強的自驅力和學習能力,熱愛銷售事業(yè),富有激情,有責任心及向上進取精神,能夠承受較大的工作壓力和銷售業(yè)績要求,適應出差。
3、具備優(yōu)秀的溝通技巧和談判能力和良好的團隊協作能力。
4、注重效率,能適應高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境,有激情, 有強烈的團隊協作意識。
5、有云客服、呼叫中心、機器人、CRM、營銷產品銷售經驗加分項。
6、具有建筑節(jié)能行業(yè)銷售經驗或有客戶資源者優(yōu)先考慮。
中啟能人才觀:
以人為本、尊重人才、創(chuàng)造機會、共同發(fā)展。
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