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職位描述
崗位設(shè)置目的：
負責(zé)所轄銷售區(qū)域內(nèi)的銷售及市場運作，與經(jīng)銷商協(xié)作，擬定銷售策略，帶領(lǐng)團隊制定并推動銷售計劃，以達到銷量及執(zhí)行目標(biāo)，從而提升品牌市場占有率。
崗位工作職責(zé)：
一：生意計劃與管理
1、 根據(jù)公司計劃，結(jié)合所負責(zé)區(qū)域?qū)嶋H情況，制定管轄區(qū)域年度生意發(fā)展計劃，結(jié)合區(qū)域生意機會點，制定銷售策略，并推動執(zhí)行，以達成業(yè)務(wù)目標(biāo)，提升品牌市場占有率；
2、 深入了解區(qū)域情況，掌握市場品牌及競品動向，結(jié)合區(qū)域商務(wù)活動和銷售數(shù)據(jù)分析，洞察市場生意機會點，制定方案并推動執(zhí)行，實現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長；同時可為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供決策依據(jù)；
3、 清楚解讀公司策略及各項活動條款，結(jié)合區(qū)域市場實際情況，合理規(guī)劃資源投放，優(yōu)化投資費效比，推動市場活動順利執(zhí)行；
4、 維護管理及拓展渠道客戶，開發(fā)并維護重要客戶，與客戶建立合作共贏的伙伴關(guān)系；
5、 維護區(qū)域市場價值鏈，并及時反饋解決跟進價值鏈異常情況，做好價值鏈管理；
6、 跟進并及時解決區(qū)域內(nèi)各項市場問題，做好生意回顧，定期復(fù)盤；
二：經(jīng)銷商管理
7、 有效評估經(jīng)銷商，確保合理布局，確保與經(jīng)銷商就目標(biāo)達成一致，結(jié)合市場情況，進行區(qū)域人員投資與市場投資，順利達成年度目標(biāo)；
8、 定期與經(jīng)銷商溝通市場執(zhí)行情況，及時解決遇到問題，推動并確保市場活動執(zhí)行結(jié)果；
三：團隊管理
9、 根據(jù)區(qū)域情況，參與門店負責(zé)人/T1人員規(guī)劃，并參與團隊人員（包含但不局限于T1專營專職）的招聘選拔；
10、 所負責(zé)區(qū)域門店負責(zé)人團隊人員項目/指標(biāo)分配；跟進管理執(zhí)行過程；及時解決市場問題，確保團隊目標(biāo)達成；
11、 有效的培訓(xùn)及輔導(dǎo)下屬，提升團隊業(yè)務(wù)能力，強化團隊執(zhí)行力，以確保優(yōu)秀的執(zhí)行落地；
四：其它
12、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)安排。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷；
2、5年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗，有酒水、快銷經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、具有較強的渠道、客戶、團隊管理經(jīng)驗和執(zhí)行能力；
4、具有較強的溝通能力及數(shù)據(jù)分析能力，邏輯性強；
5、熟練使用MS辦公系統(tǒng)；
6、結(jié)果導(dǎo)向，積極追求成效，學(xué)習(xí)能力強，抗壓能力強。