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職位描述
崗位設置目的：
負責所轄銷售區域內的銷售及市場運作，與經銷商協作，擬定銷售策略，帶領團隊制定并推動銷售計劃，以達到銷量及執行目標，從而提升品牌市場占有率。
崗位工作職責：
一：生意計劃與管理
1、 根據公司計劃，結合所負責區域實際情況，制定管轄區域年度生意發展計劃，結合區域生意機會點，制定銷售策略，并推動執行，以達成業務目標，提升品牌市場占有率；
2、 深入了解區域情況，掌握市場品牌及競品動向，結合區域商務活動和銷售數據分析，洞察市場生意機會點，制定方案并推動執行，實現業務持續增長；同時可為公司業務發展提供決策依據；
3、 清楚解讀公司策略及各項活動條款，結合區域市場實際情況，合理規劃資源投放，優化投資費效比，推動市場活動順利執行；
4、 維護管理及拓展渠道客戶，開發并維護重要客戶，與客戶建立合作共贏的伙伴關系；
5、 維護區域市場價值鏈，并及時反饋解決跟進價值鏈異常情況，做好價值鏈管理；
6、 跟進并及時解決區域內各項市場問題，做好生意回顧，定期復盤；
二：經銷商管理
7、 有效評估經銷商，確保合理布局，確保與經銷商就目標達成一致，結合市場情況，進行區域人員投資與市場投資，順利達成年度目標；
8、 定期與經銷商溝通市場執行情況，及時解決遇到問題，推動并確保市場活動執行結果；
三：團隊管理
9、 根據區域情況，參與門店負責人/T1人員規劃，并參與團隊人員（包含但不局限于T1專營專職）的招聘選拔；
10、 所負責區域門店負責人團隊人員項目/指標分配；跟進管理執行過程；及時解決市場問題，確保團隊目標達成；
11、 有效的培訓及輔導下屬，提升團隊業務能力，強化團隊執行力，以確保優秀的執行落地；
四：其它
12、 完成領導交辦的任務安排。
任職要求：
1、大專及以上學歷；
2、5年以上相關銷售工作經驗，有酒水、快銷經驗者優先；
3、具有較強的渠道、客戶、團隊管理經驗和執行能力；
4、具有較強的溝通能力及數據分析能力，邏輯性強；
5、熟練使用MS辦公系統；
6、結果導向，積極追求成效，學習能力強，抗壓能力強。