崗位職責:
1.制定并執行華東大區區域銷售計劃,確保完成公司的銷售目標,為每月銷售目 標負全責,大區的達成的統籌,推進進度等;
2. 監督和指導銷售團隊,提高銷售績效,并跟進重點客戶的合作情況,統籌大區內部費用使用,按公司的預算完成;
3.統籌團隊經銷商的開發,要求開發城市內TOP5的優質經銷商;
4.針對KA/CVS的開發,優先開發無費用性價比高的渠道。有費用產生,綜合考慮投入產出比。費用核銷要復盤;
5.分析市場環境和競爭對手,制定相應的銷售策略和戰術,提高市場份額;
6.隨著業績提升逐漸增加團隊人員。具有經營的思維帶團隊和培養人才。
任職要求:
1. 大學本科及以上學歷,8年以上銷售或市場管理相關工作經驗,其中5年以上擔任區域管理崗位;
2.從事過飲料類(功能性和果汁最佳)行業大區工作崗位5年以上。能快速的針對產品特性和賣點,規劃整個大區的市場運營方案并快速落地執行;
3.具有大的渠道客戶和統籌推進聯名款產品的資源和能力。例如:高端大型的會議用水,聯名款10萬瓶;
4.具有出色的市場分析、銷售規劃與實施能力,團隊管理與協作能力以及執行力;
5.熟悉所負責區域的市場現狀和市場競爭格局,有良好的客戶資源和人脈;具備從0開始,進行市場開發,網點拓展,團隊搭建的經驗和能力。
6.能適應頻繁出差、有一定的抗壓力。