崗位職責:
1.負責神州醫療所有產品在所轄區域內市場的銷售,按公司總體戰略要求、政策、制度等規定和規范,協助區域銷售省總完成總部下達的全年銷售任務;
2.開發所轄區域內品牌代理商,負責公司核心產品銷售以及大客戶、大項目的運作;完成區域內渠道建設和市場開發工作,提升品牌形象與價值;
3.維護客戶關系,完善售后服務,積極拓展和建立產品新渠道,推動企業品牌建設。
任職要求:
1.統招專科及以上學歷,要求醫療行業工作背景,有設備類或內窺鏡行業銷售經驗優先;
2.至少有3年以上醫療設備銷售相關工作經驗,具備開發代理商的能力,有銷售團隊管理經驗者優先;
3.要求30周歲以下(含),特別合適的可以放寬年齡要求。
績效考核:
第一個月績效考核:資源轉化能力考核,即梳理個人自有的渠道資源,包括但不限于經銷商、終端醫院等,邀約拜訪客戶,由所屬區域負責人進行協助和考核,若無有意向或有價值的客戶資源的,則視為未通過本月績效考核;
第二個月績效考核:渠道拓展能力考核,即新客戶開發,篩選目標客戶,推進代理商簽約工作,由所屬區域負責人進行協助和考核,若沒有實質性工作進展的,則視為未通過本月績效考核;
自第三個月起:每月必須完成至少6萬元的銷售業績,每少1萬元銷售業績,則扣發當月績效工資1千元,在年度屆滿(連續工作滿十二個月)內完成全年個人銷售任務指標的,在職期間暫扣的績效工資可在年度屆滿后一次性補發。
全年銷售任務考核:該崗位我們實行的是年薪制,月度銷售沒有業務提成,按年度結算年終獎金。在全年(連續工作滿12個月)后,全年累計完成銷售額100萬元及以上的,稅前年總收入為20萬元;完成銷售額200萬元及以上的,稅前年總收入為30萬元;完成銷售額300萬元及以上的,稅前年總收入為45萬元;稅前年總收入與期間已發放的累計十二個月的月工資的差額即為當年度的年終獎金,年終獎金按照百萬銷售額進行結算,沒有達到百萬銷售額者不予結算;