崗位職責:
1.維系中東、沙特、阿聯酋、東南亞等區域的大客戶商務關系,解決并滿足大客戶需求,完成所負責的大客戶的營銷指標任務。
2.收集、獲取并整理新客戶、新項目相關信息和行業動態信息,進行市場分析,開發新市場和新客戶,并為公司市場開發提供參考依據;
3.負責帶領項目攻關團隊收集項目信息,跟蹤推進項目,包括組織技術交流,組織項目的方案、報價、投標等,組織項目合同、商務條款的談判簽訂;組織進行合同簽訂后的項目交底等。
4.負責帶領團隊完成所負責大客戶在項目執行期收款、客戶服務、利潤追加等任務,包括與業主、客戶、設計院、合作方等商務溝通、服務;根據合同的付款進度,按時回收款項;協助項目經理進行項目的減配、增額,實現項目凈利潤的增加等;
5.客戶關系建立與維護,包括客戶拜訪交流、客戶的接待與招待,大客戶活動的組織與參與等,與客戶建立良好的溝通渠道,以確保與客戶良好商務關系的建立與發展;
6.市場宣傳與推廣:維護公司形象,配合做好公司市場的宣傳與推廣工作;
7.團隊建設:負責所負責大客戶的人員團隊建設,提高人員專業水平和整體素質,提升公司形象。
任職要求:
1.本科及以上學歷,市場營銷、環境、化學等相關專業,具有五年以上環保相關行業(如水處理、大氣污染治理、固廢等)項目銷售經驗;
2.獨立獲取過EPC項目單合同額在2000萬以上并落地實施的優先考慮;
3.具有所屬大客戶就職背景或具備所屬大客戶的良好的人際關系者優先考慮;
4.了解行業相關知識、項目特點、產品基礎性能等知識;熟悉項目操作規律,有項目攻關實操經驗;
5.具有獨立開發客戶資源和行業渠道搭建能力,有較強的的營銷和市場開拓能力;
6.以結果為導向,有很強的執行力、進取心和抗壓能力,良好的溝通能力、團隊合作能力,具備良好的商務禮儀知識和素質;
7.熟練駕駛,適應駐外出差
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