崗位職責(zé):
1、根據(jù)上一年度銷售數(shù)據(jù),制定本年度、季度、月度銷售目標(biāo)與行動計(jì)劃,匯總整理季度銷售預(yù)估數(shù)據(jù),給到商務(wù)中心,由商務(wù)中心整理后與采購部和生產(chǎn)中心對接,并組織實(shí)施;
2、負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的開發(fā),協(xié)助開發(fā)和對接終端客戶;
3、分解銷售目標(biāo),分配客戶資源,維護(hù)經(jīng)銷商和終端客戶關(guān)系,促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成;
4、組織、指導(dǎo)處理銷售過程中出現(xiàn)的客戶異常,處理重大客戶異常,維護(hù)客戶關(guān)系,提升客戶滿意度;
5、定期分析銷售費(fèi)用的使用狀況,針對成本使用超出預(yù)算的地方,要了解原因,制定改善措施,降低銷售費(fèi)用;
6、負(fù)責(zé)制定大客戶攻堅(jiān)方案,成立大客戶專案組并組織實(shí)施,定期組織回顧實(shí)施效果,及時調(diào)整策略;
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,男女不限,有醫(yī)學(xué)專業(yè),高值耗材器械銷售,學(xué)術(shù)推廣會議,臨床醫(yī)學(xué)等背景優(yōu)先;
2、2年以上工作經(jīng)驗(yàn),有1年以上醫(yī)療器械行業(yè)分銷工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、熟悉醫(yī)療器械行業(yè)相關(guān)情況及營銷渠道,熟練掌握營銷管理、大客戶管理、代理商管理等相關(guān)專業(yè)知識。
4、熟悉熟悉外科手術(shù)知識和國家醫(yī)療器械市場監(jiān)督法律法規(guī)及行業(yè)、地區(qū)相關(guān)法律法規(guī);
5、熟悉醫(yī)療器械的產(chǎn)品操作和工具的使用;
6、熟練使用Office辦公軟件;
7、具備有優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、談判能力、以及執(zhí)行能力;
8、服從上級的其他安排。