400-885-9898
职位描述
商務談判客戶維護項目落地新媒體廣告/營銷餐飲服務
【崗位核心價值】
你將主導實現：
1. 市場破冰：3個月內搭建完整銷售漏斗，實現月均30+有效客戶線索
2. 團隊孵化：6個月內組建3-5人銷售團隊，培養2名銷售骨干
3. 業績突破：首年完成800萬+簽約額，重點攻堅連鎖餐飲飲品牌客戶
【崗位職責】
1. 從0-1客戶開發體系搭建
- 制定“線上+線下”組合獲客策略（地推/行業展會/抖音企業號/餐飲老板社群滲透）
- 建立餐飲行業客戶分級模型（按品類/城市/門店數/投資預算四維定位）
- 開發《餐飲老板決策痛點手冊》《設計價值轉化話術庫》等銷售工具
2. 初創團隊管理
- 設計“新兵訓練營”培養體系（含7天行業知識速成+21天實戰陪訪）
- 制定銷售團隊激勵機制（階梯提成制+月度MVP評選+項目跟投資格）
- 實施日/周/月三級管控機制（早會目標拆解+夕會戰報復盤+CRM系統過程追蹤）
3. 銷售流程優化
- 搭建“客戶建檔-需求診斷-方案提案-合同談判-交付銜接”全流程SOP
- 設計“輕量版體驗套餐”（如1999元空間診斷服務）降低決策門檻
- 聯動設計部建立“48小時快速出圖”響應機制提升轉化率
4. 數據化運營
- 監控關鍵指標：線索轉化率（目標≥15%）、客單價（目標12-20萬）、回款周期（≤45天）
- 每月輸出《銷售健康度報告》（含客戶畫像分析/競爭策略調整建議）
【任職要求】
硬性條件：
- 大專及以上學歷，5年以上銷售或業務拓展管理經驗，團隊>10人
- 擅長商務談判及項目落地 ，具備B端客戶資源（餐飲品牌、地產商等）優先
- 有成功開發連鎖餐飲品牌案例（如中餐/火鍋飲等），單客戶簽約額≥50萬
- 有0-1搭建業務團隊經驗或團隊規模擴張經驗，具備培養下屬能力
軟性條件：
- 個性特質：情緒穩定、結果導向、有創業精神
- 價值觀：坦誠、直接、尊重
工作地点
上海浦東新區亞顯集團303-2,309
以担保或任何理由索要财物，扣押证照，均涉嫌违法。一经发现，
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