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一、任職資格

1. 學歷要求:大學以上學歷，市場營銷、銷售管理、企業管理等專業畢業;

2. 工作經驗:具有五年以上從事銷售管理工作的經驗，有機械設備銷售經驗的優先；

3. 個人技能:熟練的外語交流和較強的表達能力，對電子辦公軟件熟練使用;

4. 工作能力:具有一定抗壓能力，執行力強，有較強的市場開拓和銷售能力;具備較強的市場分析、營銷、推廣能力；

5. 團隊管理:具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，以往銷售業績良好;

6. 人際交流:具有很好的人際資源和開發人際資源能力，協調能力，分析和解決問題的能力。

二、工作職責

（一）、業務職責

1. 參與制訂公司銷售戰略，根據銷售戰略制訂公司銷售策略和銷售計劃，經批準后組織實施

2. 依據公司發展戰略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現有資源進行年度目標分解，并監督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的完成。

3. 收集行業信息，定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4. 根據市場及同業情況對公司品牌管理，新品規劃，制訂公司產品及新產品市場價格，經批準后執行。

5. 協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

6. 負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

7. 參與重大合同談判把控和簽訂，并對一般性銷售合同、協議給以知道，審核和簽批。

8. 定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

9. 代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

（二）、管理職責

1. 組織建設

1.1 根據公司戰略和市場推進計劃，在公司人力資源體系支持下設立和優化銷售部組織構架。

1.2 明確銷售部崗位數和用人需求，確定各銷售崗位職責和任職資格。當發現下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調整，并通知人力資源部。

2. 管理溝通

2.1 主持制訂、修訂銷售系統主要的工作程序和規章制度，經批準后施行。

2.2 建立銷售部門業務操作流程，操作標準，組織培訓，實施并檢核

2.3 負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；

2.4 確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。

2.5 匯總工作報告，定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告

3. 培訓要求

3.1 提出對銷售及售后人員的年度培訓計劃，提交總經理確認。

3.2 確認銷售及售后人員提出的培訓需求，提交人力資源部。

4. 績效考評

4.1 提出銷售及售后人員的績效考評原則，提交總經理確認；

4.2 根據總經理確認的績效考評原則，與人力資源部經理商討并確定績效考評方法；

4.3 對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結果提交人力資源部。

5. 激勵

5.1 提議銷售及售后人員的激勵原則，提交總經理確認；

5.2 根據總經理確認的激勵原則確定激勵方法。

6. 經費審核與控制

6.1 依據財務制度審批銷售部門的各項花費，并確認支出的合理性；

6.2 監督并控制銷售及售后部門的費用支出，并向總經理進行費用月報。

7. 表現領導能力

7.1 指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；

7.2 有辦法提升下級的工作效果和工作效率；

7.3 能為下級描繪公司的戰略意圖和遠大前景。