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崗位職責：

外貿銷售總監主要負責公司外貿銷售業務的整體規劃、團隊管理和業績達成。

1、銷售戰略規劃與目標設定：根據公司戰略制定外貿銷售策略和計劃，確定年度、季度、月度銷售目標，確保目標與公司整體發展相契合。

2、市場開拓與客戶開發：尋找潛在的國際市場和客戶，評估市場需求和競爭態勢。通過多種渠道，如參加國際展會、網絡營銷、與海外商協會合作等方式開發新客戶，維護并拓展銷售渠道。

3、客戶關系管理：負責重要客戶的關系維護，及時處理客戶咨詢和投訴，確保客戶滿意度。還要定期回訪客戶，收集反饋信息，以改進產品和服務。

4、銷售團隊管理：搭建、培訓和管理外貿銷售團隊，明確各崗位的職責和分工。組織銷售培訓，提升團隊整體業務能力，還要建立合理的績效考核制度，激勵團隊成員完成銷售任務。

5、銷售數據分析與報告：分析銷售數據，包括銷售額、銷售成本、利潤率等，評估銷售業績和市場趨勢。定期向上級匯報銷售工作進展、問題及解決方案。

6、工作地在上海。

任職要求：

- 教育背景與工作經驗：大專及以上學歷，國際貿易、市場營銷等相關專業優先。10年以上外貿銷售工作經驗，5年以上汽車后市場外貿銷售經驗。

- 專業知識與技能：精通國際貿易規則、慣例以及相關法律法規。熟練掌握外語（如英語、俄語或小語種），包括口語、書面語，能夠流利地與國外客戶溝通交流。還要熟悉外貿銷售流程和各種銷售技巧，熟練使用辦公軟件和客戶關系管理系統。

- 個人能力：優秀的領導能力、溝通協調能力、市場洞察力和商務談判能力，能夠承受較大的工作壓力，適應國際出差等工作要求。