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【崗位職責(zé)】：

1. 銷售策略與規(guī)劃：負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行百度大客戶營銷策略，明確銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算，以確保業(yè)務(wù)增長。

2. 客戶關(guān)系管理：發(fā)掘并開發(fā)新的大客戶資源，建立并維護(hù)與大客戶的長期合作關(guān)系，深入挖掘客戶需求，提供定制化解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度。

3. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：領(lǐng)導(dǎo)和管理大客戶銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定銷售指標(biāo)，分配銷售任務(wù)，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力和服務(wù)水平，確保團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成，并進(jìn)行績效評估。

4. 商務(wù)談判與合同執(zhí)行：負(fù)責(zé)與重點(diǎn)大客戶的商務(wù)談判，簽訂合同并跟進(jìn)合同執(zhí)行情況，確保合同條款的履行和款項(xiàng)的回收。

5. 市場分析與策略調(diào)整：分析市場動態(tài)和競爭對手策略，及時(shí)調(diào)整銷售策略，優(yōu)化產(chǎn)品組合，以應(yīng)對市場變化。

【任職資格】：

1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、廣告學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 具有5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，以及3年以上的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有互聯(lián)網(wǎng)、廣告、媒體等相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先。

3. 具備出色的銷售技巧、談判能力和市場洞察力，能夠獨(dú)立完成大客戶銷售項(xiàng)目的策劃和執(zhí)行。

4. 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和人際溝通能力，能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。

5. 熟練使用各類辦公軟件進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析和報(bào)告制作，具備數(shù)據(jù)分析能力和決策能力。

6. 對銷售工作充滿熱情，有強(qiáng)烈的成功欲望和進(jìn)取心。

7. 具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能夠承受工作壓力，勇于挑戰(zhàn)自我。

8. 有良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與公司各部門緊密協(xié)作，共同推動業(yè)務(wù)發(fā)展。