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一、職位概要:

負(fù)責(zé)公司與國(guó)外客戶的信息溝通，提供服務(wù)，處理客戶反饋，開拓市場(chǎng)，監(jiān)控貨款；管理和帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)一起完成分銷目標(biāo)、分銷計(jì)劃。進(jìn)行代理商、經(jīng)銷商開發(fā)、人員銷售管理、市場(chǎng)布局、重點(diǎn)客戶跟進(jìn)管理、商務(wù)洽談支持、報(bào)價(jià)單管理、合同審批、制造單審批。

二、工作目標(biāo)：

1、領(lǐng)導(dǎo)自己所轄團(tuán)隊(duì)完成團(tuán)隊(duì)年度銷售目標(biāo)；

2、完成個(gè)人年度銷售目標(biāo)；

3、完成經(jīng)銷商/代理商開發(fā)任務(wù)；

4、組織計(jì)劃落實(shí)品牌、市場(chǎng)推廣和布局。

三、工作職責(zé)：

1、管理工作

（1）為客戶提供專業(yè)技術(shù)支持，開拓、維護(hù)海外市場(chǎng)，尋求、跟蹤國(guó)外客戶，樹立公司品牌形象；

（2）參與制訂、執(zhí)行年度外貿(mào)銷售計(jì)劃、目標(biāo)，落實(shí)目標(biāo)分解；

（3）參加對(duì)外貿(mào)易合作談判，建立和維護(hù)國(guó)外銷售網(wǎng)絡(luò)；

（4）做好同外商的日常聯(lián)絡(luò)和產(chǎn)品咨詢工作，包括培訓(xùn)，產(chǎn)品介紹，新產(chǎn)品發(fā)布，展會(huì)，視頻會(huì)議，現(xiàn)場(chǎng)拜訪等；

（5）管理公司材料、配件的進(jìn)口采購業(yè)務(wù)及關(guān)務(wù)；

（6）管理相關(guān)函件、文檔資料，建立客戶檔案等；

（7）參加各類對(duì)外貿(mào)易展會(huì)，酒店會(huì)議，挖掘跟蹤意向客戶，做好品牌市場(chǎng)宣傳；

（8）制作、完善公司各類英文宣傳資料；做好各項(xiàng)英文書面及口頭的翻譯工作；

（9）負(fù)責(zé)公司英文網(wǎng)站的發(fā)布與維護(hù)工作，并實(shí)施管理和優(yōu)化；

（10）負(fù)責(zé)代理商、經(jīng)銷商篩選、更新以及關(guān)系維護(hù)；

（11）負(fù)責(zé)和公司研發(fā)中心、內(nèi)部技術(shù)中心、技術(shù)部門做好溝通，傳達(dá)市場(chǎng)信息；

（12）負(fù)責(zé)定期或不定期對(duì)部門員工進(jìn)行銷售技能及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，提高員工工作效率；

（13）管理部門內(nèi)部事務(wù)，控制部門費(fèi)用支出；

（14）協(xié)助人力資源部做好部門員工的績(jī)效考核工作；

（15）安排部門各項(xiàng)工作，調(diào)配與協(xié)調(diào)人員；

2、事務(wù)性工作

(1）日常客戶的自主開發(fā)，Google，F(xiàn)acebook, Linkdin等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；

(2)潛在客戶的日常跟進(jìn)，溝通和轉(zhuǎn)化；

(3)產(chǎn)品設(shè)備的售后質(zhì)量反饋處理；

(4)業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)和自主提升；

(5)負(fù)責(zé)個(gè)人銷售業(yè)務(wù)的報(bào)價(jià)、合同，制造單下發(fā)，準(zhǔn)確填寫客戶需求，保障技術(shù)出圖100%準(zhǔn)確率；

(6)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的報(bào)價(jià)、合同、制造單審批，負(fù)責(zé)客戶蓋章簽字的圖紙存入ERP系統(tǒng)，以及收款確認(rèn);

(7)負(fù)責(zé)ERP客戶信息錄入更新，建立檔案，區(qū)別資源歸屬，確保準(zhǔn)確無誤,負(fù)責(zé)每季度與客戶對(duì)賬；

四、任職資格：

1、教育背景: 國(guó)際貿(mào)易專業(yè)或相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷。

2、培訓(xùn)經(jīng)歷: 受過國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)、管理技能開發(fā)等方面的培訓(xùn)。

3、經(jīng) 驗(yàn):

3年以上企業(yè)外貿(mào)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有篩分技術(shù)或機(jī)械設(shè)備業(yè)銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮。

4、技能技巧:

（1）國(guó)際貿(mào)易、海外銷售工作有較深刻認(rèn)知；

（2）有較強(qiáng)的的綜合管理能力，分析、計(jì)劃、談判、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新、決策等；

（3）有良好的海外市場(chǎng)判斷能力和開拓能力；

（4）有較強(qiáng)的文案功底、單證實(shí)操作業(yè)能力；

（5）較高的英語聽、說、讀、寫能力。

（6）能熟練使用各專業(yè)的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)。

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