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崗位職責(zé)：
1.市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展
負(fù)責(zé)醫(yī)院、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、康復(fù)中心、保險(xiǎn)公司等B端客戶的開發(fā)及渠道建設(shè)
挖掘家庭客戶群體需求，開拓高端私人陪護(hù)服務(wù)市場(chǎng)
完成區(qū)域市場(chǎng)占有率、銷售額、回款率等核心指標(biāo)
2.解決方案銷售
深度理解客戶陪護(hù)服務(wù)需求（如術(shù)后護(hù)理、老年陪護(hù)、康復(fù)陪伴等場(chǎng)景）
定制化輸出陪護(hù)服務(wù)解決方案，包括服務(wù)套餐設(shè)計(jì)、人員配置方案等
商務(wù)談判與資源整合
3.主導(dǎo)招投標(biāo)項(xiàng)目運(yùn)作，完成商務(wù)條款談判及合同簽訂
協(xié)調(diào)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目管理、客服部門實(shí)現(xiàn)服務(wù)交付閉環(huán)
4.客戶關(guān)系管理
建立重點(diǎn)客戶長(zhǎng)效維護(hù)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)客戶生命周期價(jià)值最大化
定期開展客戶滿意度調(diào)研，推動(dòng)服務(wù)流程優(yōu)化
任職要求：
1.統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，醫(yī)療護(hù)理、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2.3年以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)療/養(yǎng)老/健康管理行業(yè)資源者優(yōu)先
3.熟悉陪護(hù)服務(wù)行業(yè)政策及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（如ISO養(yǎng)老服務(wù)認(rèn)證等）
核心能力
1.具備醫(yī)療健康類產(chǎn)品解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)（需提供成功案例）
2.精通商務(wù)談判技巧，能獨(dú)立完成30萬(wàn)+項(xiàng)目簽約
3.擅長(zhǎng)客戶需求分析，高度商業(yè)敏感度，能快速識(shí)別潛在合作機(jī)會(huì)
4.抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻客戶拜訪及跨區(qū)域出差
5.具有服務(wù)行業(yè)從業(yè)者的同理心與溝通親和力