職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售門店銷售
崗位職責(zé)：
1、銷售與渠道管理?：
根據(jù)部門年度銷售計劃，完成渠道銷售方案，達成銷售目標?。對現(xiàn)有客戶進行深入分析，定期了解客戶狀態(tài)，維護客戶關(guān)系?。進行客戶需求管理、庫存跟蹤、價格管理，與重點一批形成戰(zhàn)略合作，保證渠道穩(wěn)定?。在新品上市前制定新品上市策略，并進行新品推廣，保證單款產(chǎn)品的內(nèi)部銷售額預(yù)期?。
?2、市場推廣與合作關(guān)系建立?：
負責(zé)所在區(qū)域市場信息收集和分析競爭對手的推廣渠道和推廣方式，建立營銷渠道資源分層分級管理規(guī)范，并保障資源安全性，充分挖掘資源的價值，促進業(yè)務(wù)增長?。
?3、客戶關(guān)系維護與銷售策略制定?：
負責(zé)所在區(qū)域渠道客戶的開發(fā)，建立渠道體系?。維護市場秩序，保障合作伙伴盈利?。針對現(xiàn)有渠道架構(gòu)，優(yōu)化渠道商體系。根據(jù)公司要求制定銷售戰(zhàn)略，擬定季度/年度目標和計劃，完善營銷組織系統(tǒng)和管理體系，合理配置公司資源，確保渠道營銷策略的實施?。
4、市場分析與報告?：
跟進所屬區(qū)域的市場趨勢變化及友商動作變化，輸出市場分析報告?。根據(jù)海外銷售情況，定期提供并更新相關(guān)的區(qū)域市場分析及營銷策略報告?。
1、有豐富的全球資源，有很好的品牌和產(chǎn)品營銷思維和視野。富有創(chuàng)新，激情的創(chuàng)業(yè)者精神，具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力。
2、具備電子煙行業(yè)或者其他快消品海外市場0-1開拓及品牌運營三年以上實戰(zhàn)經(jīng)驗；
3、本科或以上學(xué)歷，營銷類、管理類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。英語CET-6（含）以上，具備較強的英語寫作及口語能力和國外客戶流利溝通。
必備知識經(jīng)驗技能：
1、銷售與渠道管理?：
根據(jù)部門年度銷售計劃，完成渠道銷售方案，達成銷售目標?。對現(xiàn)有客戶進行深入分析，定期了解客戶狀態(tài)，維護客戶關(guān)系?。進行客戶需求管理、庫存跟蹤、價格管理，與重點一批形成戰(zhàn)略合作，保證渠道穩(wěn)定?。在新品上市前制定新品上市策略，并進行新品推廣，保證單款產(chǎn)品的內(nèi)部銷售額預(yù)期?。
?2、市場推廣與合作關(guān)系建立?：
負責(zé)所在區(qū)域市場信息收集和分析競爭對手的推廣渠道和推廣方式，建立營銷渠道資源分層分級管理規(guī)范，并保障資源安全性，充分挖掘資源的價值，促進業(yè)務(wù)增長?。
?3、客戶關(guān)系維護與銷售策略制定?：
負責(zé)所在區(qū)域渠道客戶的開發(fā)，建立渠道體系?。維護市場秩序，保障合作伙伴盈利?。針對現(xiàn)有渠道架構(gòu)，優(yōu)化渠道商體系。根據(jù)公司要求制定銷售戰(zhàn)略，擬定季度/年度目標和計劃，完善營銷組織系統(tǒng)和管理體系，合理配置公司資源，確保渠道營銷策略的實施?。
4、市場分析與報告?：
跟進所屬區(qū)域的市場趨勢變化及友商動作變化，輸出市場分析報告?。根據(jù)海外銷售情況，定期提供并更新相關(guān)的區(qū)域市場分析及營銷策略報告?。
職位要求：
1、有豐富的全球資源，有很好的品牌和產(chǎn)品營銷思維和視野。富有創(chuàng)新，激情的創(chuàng)業(yè)者精神，具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力。
2、具備電子煙行業(yè)或者其他快消品海外市場0-1開拓及品牌運營三年以上實戰(zhàn)經(jīng)驗；
3、本科或以上學(xué)歷，營銷類、管理類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。英語CET-6（含）以上，具備較強的英語寫作及口語能力和國外客戶流利溝通。
必備知識經(jīng)驗技能：
優(yōu)先項：熟悉歐美等市場，有豐富的客戶資源和渠道資源，優(yōu)秀的品牌營銷能力，至少三年以上渠道操盤管理經(jīng)驗。
工作地點
萬庭大廈
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