職位描述
東南亞南美印度非洲
1.客戶開發與維護：以客戶為中心，基于收入預算指標，開發各行業，各產品線的新渠道商，大客戶等，促成新客戶合作簽約，發展增量業務；維護與穩固存量客戶，加強客戶關系與合作粘性，擴大存量客戶的業務合作范圍，不斷提升存量業務。
2.銷售簽約與回款：通過客戶拜訪交流，介紹產品解決方案，與客戶溝通談判價格與商務策略等達成銷售合同的簽約與執行；跟進產品交付，保障客戶按照條約及時回款，控制逾期風險，壓降逾期金額。
3.市場與競爭洞察：通過拜訪客戶，參與市場活動，與產品經理合作等開展市場與競爭洞察，對區域的市場情況，客戶情況，競爭情況實現全方位的實時了解，并及時反饋給相關部門與上級領導。
4.響應運營管理部門的運營管理，及時提交反饋個人名下的發車、回款，逾期等實時經營數據及滾動預測數據，跟進生產與發車。
5.依照營銷管理部門制定的各類銷售管理流程與策略，執行經銷商的準入/續簽/退出要求及價格申請；對經銷商及大客戶進行分級，評分；定期提交營銷報告。
6.基于總部對商機管理的要求，填寫提交商機信息，及時更新并參加商機管理例會，執行商機管理的相關工作要求，對丟單項目進行復盤分析。
7.總結與輸出銷售工作過程的良好經驗，提出銷售體系建設優化建議，對銷售新人進行“傳幫帶”培訓。
崗位信息：
1.工作地點：徐州
2.產品：履帶式起重機
3.學歷要求：本科及以上學歷
4.工作經驗：不限，校招應屆生可投
工作地點
徐工建機新廠區
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職位發布者
李祎凡/人事經理
昨日活躍立即溝通
徐工集團工程機械股份有限公司建設機械分公司徐工集團混凝土機械事業部（簡稱徐工建機），是徐工集團上市公司最核心企業之一，公司以混凝土泵車、車載泵、拖泵、攪拌運輸車、攪拌站為主體產品為全球客戶提供成套施工解決方案。公司自成立之日起，每年以100%以上速度快速、穩定、持續不斷地實現新跨越。公司秉承“以人為本”的用人理念，擁有雄厚的研發能力、完備的營銷網絡、先進的制造裝備、強勁的經濟實力和優美舒適的工作環境。公司位于徐州經濟開發區，占地1150畝，現有員工2000余人，營業規模45億元。現混凝土泵送機械和攪拌機械兩大制造中心即將全面投入運營，全方位實現產業升級，現面向社會公開招聘產品營銷代表，熱烈歡迎各類人才選擇徐工建機，匯集徐工建機。徐工建機將是您夢想開始的地方，也必將是您夢想成真的地方！徐工集團建設機械分公司7月全國營銷精英專場招聘會面試流程：簡歷投遞->電話溝通->現場面試->入職時間城市面試地點 7月14日西安西安市環城西路北段360號天朗時代大酒店B座九樓翡翠廳 7月14日昆明昆明市三市街26號益瓏大廈B座5A1智聯招聘昆明分公司 7月14日沈陽沈陽市沈河區哈爾濱路99號東北大廈三樓 7月21日武漢武漢市漢口區青年路350號金盾大酒店 7月21日天津天津市河北區中山路66號天津皇冠維多利亞酒店8樓會議室 7月21日上海上海市閘北區共和新路3088弄2號樓309室(1號地鐵線汶水路站4號出口)上海亦邦機械設備租賃有限公司
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