職位描述
面銷(xiāo)/陌拜區(qū)域銷(xiāo)售
一、工作職責(zé)：
崗位職責(zé)：
1.【客戶開(kāi)發(fā)】負(fù)責(zé)公司信息化業(yè)務(wù)的新客戶拓展及客戶關(guān)系維護(hù)，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2.【銷(xiāo)售流程】負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽署，并跟蹤項(xiàng)目實(shí)施服務(wù)過(guò)程，全程參與項(xiàng)目的招投標(biāo)、配合工程部完成驗(yàn)收，達(dá)成公司下達(dá)的簽單、開(kāi)票、回款目標(biāo)。
3.【市場(chǎng)調(diào)研】收集客戶需求信息、公司產(chǎn)品使用情況、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)信息，定期輸出調(diào)研報(bào)告，為產(chǎn)品優(yōu)化提供建議。
4.【營(yíng)銷(xiāo)策略】制定大客戶營(yíng)銷(xiāo)方案，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源推動(dòng)業(yè)務(wù)落地。
5.【其他工作】完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。
二、任職要求：
【基本條件】
1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮。
2.2年以上大客戶銷(xiāo)售崗位工作經(jīng)驗(yàn)，掌握相關(guān)銷(xiāo)售技巧，對(duì)企業(yè)安全生產(chǎn)信息化/MES等系統(tǒng)有一定了解。
3.具備良好的人際交往、方案演講、商務(wù)談判能力，有強(qiáng)烈的贏單欲望，能夠承受較大的業(yè)績(jī)壓力。
4.優(yōu)秀的溝通表達(dá)和學(xué)習(xí)能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)。
5.具備較強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作能力。
6.有駕照，適應(yīng)出差。
【加分項(xiàng)】
1.【認(rèn)證資格】有IT相關(guān)技術(shù)資格認(rèn)證者優(yōu)先。
2.【相關(guān)經(jīng)驗(yàn)】有化工、能源、交通、教育、政府等行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.【同崗經(jīng)驗(yàn)】有2年同崗位工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
4.【客戶資源】有可落地客戶資源的優(yōu)先。
崗位職責(zé)：
1.【客戶開(kāi)發(fā)】負(fù)責(zé)公司信息化業(yè)務(wù)的新客戶拓展及客戶關(guān)系維護(hù)，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2.【銷(xiāo)售流程】負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽署，并跟蹤項(xiàng)目實(shí)施服務(wù)過(guò)程，全程參與項(xiàng)目的招投標(biāo)、配合工程部完成驗(yàn)收，達(dá)成公司下達(dá)的簽單、開(kāi)票、回款目標(biāo)。
3.【市場(chǎng)調(diào)研】收集客戶需求信息、公司產(chǎn)品使用情況、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)信息，定期輸出調(diào)研報(bào)告，為產(chǎn)品優(yōu)化提供建議。
4.【營(yíng)銷(xiāo)策略】制定大客戶營(yíng)銷(xiāo)方案，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源推動(dòng)業(yè)務(wù)落地。
5.【其他工作】完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。
二、任職要求：
【基本條件】
1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮。
2.2年以上大客戶銷(xiāo)售崗位工作經(jīng)驗(yàn)，掌握相關(guān)銷(xiāo)售技巧，對(duì)企業(yè)安全生產(chǎn)信息化/MES等系統(tǒng)有一定了解。
3.具備良好的人際交往、方案演講、商務(wù)談判能力，有強(qiáng)烈的贏單欲望，能夠承受較大的業(yè)績(jī)壓力。
4.優(yōu)秀的溝通表達(dá)和學(xué)習(xí)能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)。
5.具備較強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作能力。
6.有駕照，適應(yīng)出差。
【加分項(xiàng)】
1.【認(rèn)證資格】有IT相關(guān)技術(shù)資格認(rèn)證者優(yōu)先。
2.【相關(guān)經(jīng)驗(yàn)】有化工、能源、交通、教育、政府等行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.【同崗經(jīng)驗(yàn)】有2年同崗位工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
4.【客戶資源】有可落地客戶資源的優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
名匯國(guó)際1號(hào)樓701
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賽飛特工程技術(shù)集團(tuán)有限公司賽飛特深耕安全應(yīng)急產(chǎn)業(yè)24年，是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+安全生產(chǎn)/危化等多場(chǎng)景軟硬一體化解決方案服務(wù)商，是危化安全生產(chǎn)信息化細(xì)分領(lǐng)域頭部企業(yè)。未來(lái)有上市計(jì)劃。為安全生產(chǎn)、危化、工貿(mào)、應(yīng)急、交通、景區(qū)、九小場(chǎng)所、老舊裝置、港口等領(lǐng)域，提供“軟件系統(tǒng)+智能硬件+裝備物資+金融保險(xiǎn)+全過(guò)程安全咨詢”五位一體解決方案。正與各城市合伙人全面推廣解決方案。是國(guó)家專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)、國(guó)家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)+安全生產(chǎn)試點(diǎn)示范企業(yè)、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)、山東省瞪羚企業(yè)、省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重點(diǎn)平臺(tái)企業(yè)，省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型促進(jìn)中心試點(diǎn)企業(yè)、省應(yīng)急廳重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，青島市人工智能技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、市民營(yíng)領(lǐng)軍標(biāo)桿企業(yè)等。是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域、安全應(yīng)急產(chǎn)業(yè)少有的獲得如此多項(xiàng)國(guó)家、省部級(jí)榮譽(yù)的企業(yè)。集團(tuán)有200余人復(fù)合型人才團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)利軟著等知識(shí)產(chǎn)權(quán)100+，參編各類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)50+。承接了數(shù)十個(gè)省部級(jí)項(xiàng)目，服務(wù)北京、天津、浙江、江蘇、山東、內(nèi)蒙等政府單位，服務(wù)國(guó)家電網(wǎng)、中石油中石化、中化等大型央國(guó)企。是中國(guó)環(huán)境科學(xué)學(xué)會(huì)、中國(guó)化學(xué)品安全協(xié)會(huì)等單位常務(wù)理事，是中國(guó)災(zāi)害防御協(xié)會(huì)、中國(guó)應(yīng)急管理學(xué)會(huì)、中職安協(xié)等單位理事，及山東省應(yīng)急管理與安全生產(chǎn)協(xié)會(huì)等單位副理事長(zhǎng)。與清華、中科院、北理工等開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研用合作;與多個(gè)院士團(tuán)隊(duì)專(zhuān)家長(zhǎng)期合作，是應(yīng)急部研究中心、武漢理工大學(xué)、爆炸科學(xué)與技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、纖維集成光學(xué)教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等戰(zhàn)略合作單位。憑借精湛的技術(shù)獲得應(yīng)急部、國(guó)家能源局、北京、內(nèi)蒙、山東等有關(guān)單位感謝信/邀請(qǐng)函。為多個(gè)重大項(xiàng)目提供技術(shù)職稱(chēng)，多次獲得央視央媒等報(bào)道。榮獲北京應(yīng)急管理創(chuàng)新案例一等獎(jiǎng)等多個(gè)省部級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。作為行業(yè)代表多次迎接發(fā)改、工信、科技、公安、紀(jì)檢、應(yīng)急等系統(tǒng)專(zhuān)家調(diào)研指導(dǎo)。賽飛特經(jīng)過(guò)24年深耕發(fā)展，獲得多個(gè)部門(mén)、幾百家合作伙伴的認(rèn)可和支持，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、渠道資源等這一切積累。只為:有機(jī)會(huì)，在這里遇到各位優(yōu)秀人才，有資格，與各位優(yōu)秀人才深度合作，有團(tuán)隊(duì)，落地優(yōu)秀的你的各類(lèi)資源，有實(shí)力，承接優(yōu)秀的你對(duì)接的項(xiàng)目，有信譽(yù)，兌現(xiàn)集團(tuán)承諾的商務(wù)條件，有底線，守住項(xiàng)目合作的安全底線。期待:有能力，沒(méi)機(jī)會(huì)的你加入;有夢(mèng)想，沒(méi)平臺(tái)的你加入;有資源，沒(méi)團(tuán)隊(duì)的你合作;有項(xiàng)目，沒(méi)團(tuán)隊(duì)的你合作。我相信有緣自會(huì)相遇有趣的靈魂終會(huì)相聚人成長(zhǎng)最快的方式，是和高手一起共事;人成功最快的方式，是和高人一起做事;人掙錢(qián)最快的方式，借助平臺(tái)共創(chuàng)共贏。希望與優(yōu)秀的你早日相遇!全方位助力你成長(zhǎng)、成功!
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