職位描述
大客戶銷售
職位描述：
1. 承擔所在崗位/部門的銷售業績責任，包括訂單、回款等；
2. 針對所負責的客戶、地區、行業等開展業務開發工作，挖掘客戶需求，建立客戶網絡，維護客戶關系，進行公司相關產品及解決方案的客戶端推廣；
3. 負責從訂單商機線索挖掘到項目交付的全流程銷售及商務工作，包括不限于客戶需求引導、產品方案交流、投議標組織、合同及價格談判、項目交付實施協調等；
4. 進行機器人及相關產品的市場調研，包括不限于市場信息與競品信息的收集與反饋。
任職要求：
1. 熱愛并致力于從事銷售工作，追求持續的能力提升和業績發展；
2. 誠信、熱情、專注、自律、堅韌，有服務意識，關注客戶，有影響能力；
3. 專科及以上學歷，焊接、機械、電氣、自動控制等專業優先；
4. 有機器人公司、非標自動化裝備公司，船舶制造、海工等行業的工作經驗優先；
5. 有較好的業務拓展及客戶關系拓展維護能力；
6. 熟悉大型項目及解決方案類業務運作及實施流程；
7. 熟悉招投標實施流程及規范，可獨立或牽頭組織投議標相關工作，包括不限于技術類、商務類投議標文件的編制；
8. 具有良好的溝通談判能力，熟悉各類商務協議規范，可獨立或牽頭組織各類商務協議及價格談判。
獎金績效
銷售獎金
工作地點
中關村協同創新智匯園C3棟
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職位發布者
楊燕/人事經理
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北京博清科技有限公司博清科技是一家專業從事爬行焊接機器人系統研發與制造、焊接切割技術咨詢與服務的高新技術企業，公司擁有一批高素質、凝聚力強的技術隊伍，并擁有以中科院院士、清華大學機械工程系教授潘際鑾為核心的技術顧問團隊并且設立了"潘際鑾院士工作站"。博清科技初步形成了以北京為總部，安徽為產業化基地，江蘇為業務平臺的三地一體發展格局。在博清科技成立之前，以潘際鑾院士為代表的院士團隊已經致力于自動化焊接技術研究二十余年。公司目前擁有美國發明專利1項，軟著40余項，已取得和正在申報的中國專利50余項。公司核心產品為無軌導全位置爬行焊接機器人，產品已經系列化，該系列產品在油氣化工、船舶制造、核電、能源等領域，應用前景廣闊。目前，博清科技已與中石化為代表的十余家企業、高校建立了合作關系。公司將以矢志創新為動力，以成就客戶為己任，致力于成長為爬行焊接機器人領導者，為提升我國大型結構件的自動化焊接水平，提高我國焊接產業的生產效率和產品質量貢獻自己的力量。
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