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一、崗位職責

1. 銷售戰略規劃與目標制定，依據公司整體戰略規劃，負責制定玉米種子業務的年度及長期銷售戰略和目標，包括市場份額拓展、銷售額增長、銷售利潤提升等，并確保與公司整體目標保持一致。分析市場動態、競爭對手情況以及行業趨勢，定期評估銷售策略的有效性，及時調整銷售計劃和目標，以適應市場變化和公司發展需求。

2. 團隊管理與建設，負責銷售團隊的組建、培訓、指導、激勵和考核，確保團隊成員具備專業的銷售技能和知識，提升團隊整體戰斗力和執行力。設定團隊成員的銷售目標和任務，合理分配銷售區域和客戶資源，定期組織銷售會議和業務培訓，及時解決團隊成員在工作中遇到的問題和困難，營造積極向上、團結協作的團隊氛圍。

3. 市場開拓與客戶關系維護，帶領團隊開展市場調研，尋找潛在的客戶群體和市場機會，制定并執行市場推廣計劃和營銷活動，提高公司玉米種子產品的知名度和美譽度，擴大市場份額。建立和維護與重要客戶（包括種子經銷商、種植大戶、農業合作社等）的長期穩定合作關系，深入了解客戶需求，及時響應客戶反饋，提供優質的售前、售中、售后服務，確?？蛻魸M意度和忠誠度。

4. 銷售渠道管理，負責規劃和優化玉米種子的銷售渠道，包括傳統的線下經銷商渠道、農業展會、農業技術推廣會以及新興的線上電商平臺等，提高銷售渠道的效率和覆蓋范圍。與各級經銷商簽訂合作協議，制定經銷商政策和銷售激勵措施，監督經銷商的銷售行為和市場推廣活動，確保經銷商能夠按照公司要求完成銷售任務，同時協助經銷商解決銷售過程中遇到的問題和困難，提升經銷商的合作積極性和銷售能力。

5. 產品管理與推廣，協同公司研發、生產等部門，參與玉米種子新產品的研發和推廣工作，根據市場需求和客戶反饋，為產品研發提供市場信息和建議，確保新產品能夠滿足市場需求和具有競爭力。負責組織玉米種子產品的宣傳資料制作、產品培訓、示范田建設等推廣工作，向客戶和市場準確傳達產品的特點、優勢和使用方法，提高產品的市場認知度和接受度，促進產品銷售。

6. 銷售數據分析與決策支持，建立和完善銷售數據統計分析體系，定期收集、整理和分析銷售數據，包括銷售額、銷售量、銷售區域分布、客戶結構、產品銷售結構等，為銷售決策提供數據支持和依據。通過數據分析，及時發現銷售過程中存在的問題和潛在的風險，提出針對性的解決方案和改進措施，優化銷售流程和業務模式，提高銷售效率和銷售質量。

7. 預算與費用控制，負責制定玉米種子銷售業務的年度預算，包括銷售費用、市場推廣費用、人員費用等，并對預算執行情況進行監控和管理，確保各項費用支出合理、合規，控制銷售成本，提高銷售利潤率。定期對銷售費用的投入產出比進行分析評估，優化費用分配結構，提高費用使用效率，確保銷售資源的合理配置和有效利用。

二、任職資格

1. 農業、市場營銷、工商管理等相關專業優先。

2. 具有 8 年以上農業種子行業銷售工作經驗，其中至少 3 年以上銷售管理經驗，熟悉玉米種子市場，有豐富的客戶資源和銷售渠道資源。

3. 熟悉農業種子行業的市場動態、產品特點、銷售模式和相關法律法規，具備扎實的市場營銷、銷售管理、客戶關系管理等專業知識。具備出色的市場開拓能力、團隊管理能力、溝通協調能力和商務談判能力，能夠有效地組織和實施銷售策略和營銷活動，帶領團隊完成銷售目標。熟練使用辦公軟件（如 Word、Excel、PowerPoint 等）和銷售管理軟件，具備一定的數據分析能力和市場洞察能力，能夠通過數據分析制定有效的銷售決策。

4. 具有強烈的責任心和敬業精神，工作積極主動、嚴謹認真，具備良好的團隊合作精神和領導能力，能夠承受較大的工作壓力和挑戰。具備敏銳的市場洞察力和創新思維，能夠及時把握市場變化和行業發展趨勢，提出創新性的銷售思路和方法，推動業務持續發展。誠實守信，廉潔自律，具有良好的職業道德和個人品德，維護公司利益和品牌形象。