工作職責:
1、根據公司戰略分解下達地區銷售任務,制定營銷政策,并監督實施;
2、精細化招商,組織代理商開發進院;
3、 掌握各大區任務完成進度和市場動態,解決重大業務問題,提供業務指導與支持;
4、開展市場相關工作,維護公司產品所在區域中標價格體系,提高中標率,維護核心產品市場準入環境;
5、組織策劃大型客戶活動,增強客戶黏性,樹立公司形象;
6、定期進行市場調研、競品分析,預測分析市場變化,為公司制定戰略提供依據;
7、負責審核代理資質以及合作協議,督促代理年度銷售計劃,并進行督導管理;
8、負責管理團隊銷售行為和銷售數據分析管理,工作提升隊伍銷售效能;
9、負責區域銷售團隊的招募、培養、激勵、考核,協助下屬完成下達的任務指標;
10、協助市場部、商務部等部門,開展公司戰略性項目;
11、完成上級交辦的其他任務。
任職要求:
1、本科及以上學歷;
2、具有5年以上醫藥行業營銷和渠道招商經驗,3年同等崗位工作經歷;
3、具有豐富的銷售及團隊管理經驗,能夠采取有效的團隊激勵措施加強團隊凝聚力;
4、業績導向,具有較強的領導能力、影響力、判斷與決策能力、人際溝通能力;
5、具有豐富醫藥行業內社會資源和渠道客戶,在區域內有良好的口碑和人脈關系
6、能適應長期出差,base地北京。