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职位描述
奶粉母嬰渠道運營
工作職責：
1.渠道策略貫徹執行：
根據公司/大區/省區渠道策略，充分了解省區內各終端渠道發展方向、 渠道銷額占比，協助制定并執行符合我品渠道特性的渠道管理規劃，全面貫徹執行渠道制度/方案；
2.經銷商管理：
建立經銷商檔案資料管理，制定并執行經銷商布建調整規劃，嚴格審核設立、汰換相關申請；
推動經銷商各項評估，依據評估結果督促區域制定并執行整改計劃，提升經銷商經營能力；
熟悉掌握各轄區市場基礎狀況，合理分配各區域渠道的年度銷售任務；
3.終端渠道管理：
推動零售終端拜訪項目，追蹤路線拜訪執行情況，建立并維護終端渠道銷售信息數據庫，提交分析報告；
協助制定終端基礎建設項目提升方案；
收集經銷商配置業務人員服務終端情況，提出分析改進報告；
4.渠道布局、產品布局：梳理產品布局，制定渠道拓展規劃及新興渠道的管理辦法，并不斷提出改進建議；
5.趨勢分析：通過市場走訪，了解各級渠道、同行業品牌的現狀、變化趨勢情況、經銷商情況以及該地區的特殊性等，及時反饋渠道管理建議；
6.領導交付的其他臨時性工作；
1.渠道策略貫徹執行：
根據公司/大區/省區渠道策略，充分了解省區內各終端渠道發展方向、 渠道銷額占比，協助制定并執行符合我品渠道特性的渠道管理規劃，全面貫徹執行渠道制度/方案；
2.經銷商管理：
建立經銷商檔案資料管理，制定并執行經銷商布建調整規劃，嚴格審核設立、汰換相關申請；
推動經銷商各項評估，依據評估結果督促區域制定并執行整改計劃，提升經銷商經營能力；
熟悉掌握各轄區市場基礎狀況，合理分配各區域渠道的年度銷售任務；
3.終端渠道管理：
推動零售終端拜訪項目，追蹤路線拜訪執行情況，建立并維護終端渠道銷售信息數據庫，提交分析報告；
協助制定終端基礎建設項目提升方案；
收集經銷商配置業務人員服務終端情況，提出分析改進報告；
4.渠道布局、產品布局：梳理產品布局，制定渠道拓展規劃及新興渠道的管理辦法，并不斷提出改進建議；
5.趨勢分析：通過市場走訪，了解各級渠道、同行業品牌的現狀、變化趨勢情況、經銷商情況以及該地區的特殊性等，及時反饋渠道管理建議；
6.領導交付的其他臨時性工作；
任職要求
1、大專及以上學歷，專業不限，市場營銷、工商管理及相關專業優先；
2、2年以上大客戶服務經驗，奶粉行業優先；
3、3年及以上銷售渠道管理經驗，對各階渠道特性, 現狀及發展有深入的了解，熟悉快消品銷售和市場營銷；
4、有獨立操作大系統的能力（談判、生意規劃、數據分析、執行跟進等）；
5、有良好的學習能力和溝通能力；
6、具備高抗壓能力，有強烈的目標意識；
7、各種系統操作熟練，EXCLE和PPT能完成日常工作整理和匯報；
8、性別不限，身體健康，精力充沛，抗壓能力強，接受出差。
福利待遇：
1、五險一金，完善的節假日福利，年假等；
2、國內國外游及定期團建；
3、半年一次晉升，一年多次培訓機會。
1、五險一金，完善的節假日福利，年假等；
2、國內國外游及定期團建；
3、半年一次晉升，一年多次培訓機會。
工作地点
萬科·金庫2單元(凱德廣場魅力城店)
以担保或任何理由索要财物，扣押证照，均涉嫌违法。一经发现，
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职位发布者
楊女士/省區HRBP
昨日活躍立即沟通
佳貝艾特
【集團背景】澳優乳業集團是在香港主板上市，擁有全球資源產業鏈的高端乳品、食品公司。截止到目前，集團總人數近4400人。【品牌介紹】佳貝艾特（kabrita），隸屬澳優乳業股份有限公司旗下獨立子品牌。2011年澳優并購了荷蘭百年乳企海普諾凱乳業集團，并將佳貝艾特引入中國市場。佳貝艾特旗下包含有媽媽配方羊奶粉、嬰幼兒配方羊奶粉、兒童營養配方羊奶粉、營嘉全家配方羊奶粉等滿足全年齡段人群需求的羊奶產品。“從牧場到餐桌”的自建全產業鏈質量體系，所有產品均在原產地荷蘭生產，原裝原罐分銷。經過全球布局戰略，產品同步銷售至中國、美國、俄羅斯、中東等全球66個國家地區。2018-2020年連續3年中國進口嬰幼童羊奶粉銷售份額超6成，是全球羊奶銷量領軍者。佳貝艾特秉承著“營養全球，呵護健康”的使命，致力于把優質羊奶帶給每一個家庭。希望用百年乳品生產技術，專注羊奶領域，引領羊奶行業穩健發展，做好羊奶粉行業領頭羊。【佳貝艾特（中國）介紹】佳貝艾特（中國）2011年在中國湖南長沙設立公司，截止2019年團隊規模達1600余人，產品覆蓋全國 34個省市和港澳地區。更多詳情可登陸公司網站查詢 http://www.kabrita.com.cn/
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