崗位職責:
1、業務開展:負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作,深入開拓目標市場,精通產品業務,獨立主導業務的全面開展;有清晰的銷售策略和思路,能夠提煉產品方案和銷售工具,快速鋪開市場,參與商務談判、合同簽訂,協助順利實施以及售后服務,努力達成銷售目標和業績指標。
2、客戶管理:愿意在一線進行銷售實戰工作,能夠主動出擊和鎖定關鍵客戶,負責終端客戶的營銷計劃和銷售過程,能針對客戶進行產品的宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節點的執行,定期組織客戶關懷,確保客戶滿意度。
3、團隊管理:聯系和建立戰略伙伴等通道資源,打造行業生態圈,強化地推聯盟合作,充分運用內/外部資源,有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團隊。
任職要求:
1、統招大專及以上學歷,85后,有一線銷售及業務團隊擴展管理經驗優先;
2、有銷售激情、對業務有良好的領悟力,有較強的洞察力和具有豐富的業務拓展經驗;
3、5—10年管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經驗,熟悉管理軟件行業(用友、金蝶、鼎捷、廣聯達、東軟、明源、金格、久其等); 熟悉政府或企事業等B端客戶,愿意做基礎客戶開拓,并愿意持續深入經營行業或地區的人脈生態網絡;
4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力 ;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優先;
5、內驅力和目標感強,具備主動性,有較強的執行能力和抗壓能力。