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更新于 5月8日

銷售主管 (MJ006267)

8000-10000元
  • 北京朝陽區
  • 10年以上
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區域銷售地推銷售
1)完成區域銷售目標:將公司下達的銷售目標分配至各渠道,各區域市場銷售。 2)經銷商管理:進行年度指標設定,定期進行回顧,客觀評估經營情況,通過監控價格體系,合理庫存及DMS的管理,配合并有效引導經銷商完成目標設定。 3)拓展客戶:根據品牌及產品銷售渠道,制訂合理的銷售建設方案,維護各渠道銷售終端,完成區域新渠道及新市場的開發。 4)客戶管理:管理并控制各項銷售費用,包括NS/HL以及EBIT指標達成。監督各客戶合理使用公司的費用及政策支持;調控市場活動費用,有效支持品牌運作。 5)客情維護:與客戶保持良好的溝通,提供有建設性的銷售方案,并及時處理和解決客戶的問題;推動市場部建立周期性地方性品牌活動,加深合作粘度,推動品牌與客戶合作及活躍度。 6)市場調研:調查與了解當地市場銷售渠道,及各種不同銷售渠道的市場信息,及時做出合理的調整方案。 7)團隊管理:建立和管理銷售隊伍,激勵團隊士氣;帶領團隊完成有挑戰性目標。 8)較高的數字敏感度,銷售數據的分析、總結、密切關注并了解市場動態與趨勢,根據情況制定政策方向及策略,制定團隊KPI。 9)負責區域內的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和改善。 任職條件: 1)十年以上的銷售工作經驗,其中至少3年以上超過5人的管理經驗。 2)性格開朗善于溝通,能與團隊融洽相處以達到激勵團隊的作用。 3)有較強的責任心及結果導向性。較有較強的數據分析、邏輯判斷、商務談判及公關能力。

工作地點

北京朝陽區利星行廣場

職位發布者

王女士/人力資源經理

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公司Logo嘉士伯(中國)啤酒工貿有限公司公司標簽
一、發展歷史擁有170多年歷史的嘉士伯創建于1847年。作為全球三大啤酒公司之一,嘉士伯總部位于丹麥,旗下140多個品牌,暢銷于全球150個市場。嘉士伯中國是中國第四大啤酒公司,嘉士伯與中國結緣已近150年。 1876年,清朝光緒年間,第一瓶嘉士伯啤酒就出口到了中國。 1978年,嘉士伯在中國大陸開設第一家酒廠,開始正式在中國開展業務。 2002年,響應中國政府的西部大開發戰略,嘉士伯加快了在中國的發展步伐,先后進入云南、寧夏、新疆、重慶等地。 2020年,嘉士伯完成與重慶啤酒重大資產重組,嘉士伯中國成為中國第四大啤酒公司,并以重慶啤酒為運營平臺,開展相關業務。 2024年,嘉士伯佛山酒廠投產。二、公司規模嘉士伯中國運營著擁有27家酒廠的供應鏈網絡,銷售區域覆蓋全國各地。嘉士伯中國擁有“本地強勢品牌+國際高端品牌”的強大品牌組合。國際品牌有嘉士伯、樂堡、1664、格林堡、布魯克林、夏日紛等,本地品牌有烏蘇、重慶、山城、西夏、大理、風花雪月、京A等,能夠滿足消費者在不同場景的消費需求。在約6700名嘉士伯中國員工的共同努力下,2023年,重慶啤酒完成啤酒銷量近300萬千升,營業總收入超148億元,利潤超13億元。對比2019年,公司銷量、營收和營業利潤,分別增長了28%、45%和106%。中國已發展成為嘉士伯集團在全球最大的市場。在集團面向2027年的揚帆27戰略中,“繼續在中國取得成功”被列為戰略重點之一,要在中國成為成功、專業和具有吸引力的啤酒公司。同時,嘉士伯中國也承諾通過實施“共同邁向并超越零目標”可持續發展計劃,應對不平等、氣候變化和水資源短缺等全球挑戰,實現“零碳足跡”、“零水浪費”、“零農業足跡”、“零包裝浪費”、“零非理性飲酒”、“零事故文化”等一系列目標,踐行嘉士伯集團的宗旨——釀造更美好的現在和未來。
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