職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售門店銷售KA大客戶企業(yè)客戶個(gè)人客戶
一、銷售目標(biāo)管理
1. 制定并執(zhí)行公司的汽車銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃，確保完成年度、季度和月度銷售目標(biāo)。
2. 分解銷售目標(biāo)到各個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，監(jiān)督和評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，及時(shí)調(diào)整銷售策略以確保目標(biāo)達(dá)成。
1. 制定并執(zhí)行公司的汽車銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃，確保完成年度、季度和月度銷售目標(biāo)。
2. 分解銷售目標(biāo)到各個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，監(jiān)督和評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，及時(shí)調(diào)整銷售策略以確保目標(biāo)達(dá)成。
二、團(tuán)隊(duì)管理
1. 領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估銷售人員，提高團(tuán)隊(duì)的整體銷售能力和績(jī)效。
2. 培養(yǎng)和發(fā)展銷售骨干，為公司儲(chǔ)備銷售管理人才。
3. 營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。三、市場(chǎng)分析與拓展
1. 研究汽車市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和消費(fèi)者需求，為公司的產(chǎn)品定位和銷售策略提供依據(jù)。
2. 開拓新的銷售渠道和市場(chǎng)，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額。
3. 參與制定公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，配合市場(chǎng)部門進(jìn)行品牌推廣和促銷活動(dòng)。
三、客戶關(guān)系管理
1. 建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
2. 處理客戶投訴和問(wèn)題，及時(shí)反饋給相關(guān)部門并跟進(jìn)解決。
3. 推動(dòng)客戶轉(zhuǎn)介紹和重復(fù)購(gòu)買，提高客戶生命周期價(jià)值。
四、銷售管理與協(xié)調(diào)
1. 監(jiān)督銷售流程的執(zhí)行，確保銷售工作的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。
2. 協(xié)調(diào)與其他部門的工作，如生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等，確保銷售工作的順利進(jìn)行。
3. 管理銷售預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售效益。
1. 領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估銷售人員，提高團(tuán)隊(duì)的整體銷售能力和績(jī)效。
2. 培養(yǎng)和發(fā)展銷售骨干，為公司儲(chǔ)備銷售管理人才。
3. 營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。三、市場(chǎng)分析與拓展
1. 研究汽車市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和消費(fèi)者需求，為公司的產(chǎn)品定位和銷售策略提供依據(jù)。
2. 開拓新的銷售渠道和市場(chǎng)，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額。
3. 參與制定公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，配合市場(chǎng)部門進(jìn)行品牌推廣和促銷活動(dòng)。
三、客戶關(guān)系管理
1. 建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
2. 處理客戶投訴和問(wèn)題，及時(shí)反饋給相關(guān)部門并跟進(jìn)解決。
3. 推動(dòng)客戶轉(zhuǎn)介紹和重復(fù)購(gòu)買，提高客戶生命周期價(jià)值。
四、銷售管理與協(xié)調(diào)
1. 監(jiān)督銷售流程的執(zhí)行，確保銷售工作的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。
2. 協(xié)調(diào)與其他部門的工作，如生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等，確保銷售工作的順利進(jìn)行。
3. 管理銷售預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售效益。
工作地點(diǎn)
花園口汽車城
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河南路易通汽車銷售有限公司
河南路易通汽車銷售服務(wù)有限公司成立于1999年8月，從成立至今已有15年的發(fā)展歷史，在這15年的發(fā)展中，公司一直秉承“依托長(zhǎng)安品牌、打造親情服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念，力求為廣大消費(fèi)者提供便捷、周到的購(gòu)車服務(wù)環(huán)境”公司已為近10萬(wàn)名長(zhǎng)安汽車用戶提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，目前在鄭州市有近十個(gè)汽車銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在鄭州市轄區(qū)共設(shè)立六個(gè)二級(jí)銷售商，35家長(zhǎng)安汽車連鎖服務(wù)店，二級(jí)地市有安陽(yáng)與南陽(yáng)兩家分公司。在鄭州市的北環(huán)中原汽車交易中心，同時(shí)在市場(chǎng)建立了2000平方米的汽車展廳，及2000平方維修車間。成為長(zhǎng)安汽車在河南地區(qū)首家標(biāo)準(zhǔn)一類4S店和長(zhǎng)安汽車4星級(jí)旗艦店。公司從成立至今，在社會(huì)各界人士的大力支持下，通過(guò)多年的健康發(fā)展和全體員工的共同努力，逐步成長(zhǎng)為大規(guī)模長(zhǎng)安汽車品牌經(jīng)營(yíng)，集整車銷售、售后維修、備件供應(yīng)、信息反饋為一體的汽車銷售服務(wù)有限公司，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中，銷售量逐年穩(wěn)步攀升，河南路易通的長(zhǎng)安汽車銷量在河南區(qū)域占有最大份額，2008年我公司被授予“全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商”和長(zhǎng)安汽車首屆“金牛獎(jiǎng)”在 2009年我公司被授予“2009年度長(zhǎng)安汽車營(yíng)銷服務(wù)工作特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、長(zhǎng)安汽車“第二屆金牛獎(jiǎng)”、“2009年度總銷量杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“十佳集團(tuán)用戶開拓經(jīng)銷商”同年我公司被長(zhǎng)安公司總部授予“全國(guó)十大經(jīng)銷商之一”。隨著長(zhǎng)安汽車的用戶越來(lái)越多，為了更好的滿足用戶的需求特成立了長(zhǎng)安汽車俱樂(lè)部。俱樂(lè)部更是秉承“以客戶為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨，以管理為載體，以省時(shí)、省心、省錢為目的”的服務(wù)理念，為您提供親情、誠(chéng)信、規(guī)范、快捷的汽車服務(wù)！總店地址：鄭州市中州大道與連霍高速交叉口向南1000米路西（天榮國(guó)際建材港）河南路易通長(zhǎng)安旗艦店
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