職位描述
電話銷售toBSDR運營
崗位職責:
1、團隊管理與培訓：
負責SDR團隊的日常管理，包括目標設定、任務分解及執(zhí)行跟進。
設計并實施團隊培訓計劃，提升團隊對買家商機和展商需求的理解與溝通能力。
2、買家商機資源管理與分配：
負責買家商機（買家線索、采購需求等）的篩選與分配策略。
通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化買家商機的使用效果，確保高效觸達潛在展商。
3、潛在展商開發(fā)與轉(zhuǎn)化：
利用買家商機，制定并執(zhí)行潛在展商的建聯(lián)策略。
引導SDR團隊與潛在展商溝通，促成展商購買展會服務。
4、跨部門協(xié)作與資源整合：
協(xié)同市場、買家運營及銷售團隊，建立資源透傳與共享機制。
參與制定展商招募活動，確保買家商機與展商推廣活動的有效聯(lián)動。
5、績效管理與數(shù)據(jù)分析：
負責SDR團隊的績效考核與數(shù)據(jù)追蹤，包括觸達率、覆蓋率、轉(zhuǎn)化率等。
通過數(shù)據(jù)分析與反饋，持續(xù)優(yōu)化SDR團隊的工作流程與策略。
任職要求:
1、工作經(jīng)驗： 3年以上B2B商家運營、銷售或SDR管理經(jīng)驗，有展會行業(yè)背景優(yōu)先。
2、專業(yè)能力： 熟悉海外市場拓展，具備展商開發(fā)及買家資源管理的經(jīng)驗。
3、數(shù)據(jù)驅(qū)動： 具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過數(shù)據(jù)優(yōu)化潛在展商開發(fā)策略。
4、溝通能力： 出色的跨團隊溝通與協(xié)調(diào)能力，能夠高效管理多方資源。
5、領導能力： 具備團隊管理經(jīng)驗，能激勵團隊并推動高績效達成。
6、語言能力： 英語流利，具備跨文化溝通能力。
工作地點
自貿(mào)大廈7樓
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職位發(fā)布者
夏女士/HRBP
昨日活躍立即溝通
米奧蘭特
一、公司簡介：米奧蘭特國際會展成立于1994年，2014年12月在新三板正式掛牌，2019年10月22日于深交所創(chuàng)業(yè)板上市（股票代碼：300795），是首個獲得UFI認證的境外辦展企業(yè)，2015年境外辦展總面積超過10萬平米；目前在中國境外自主辦展：規(guī)模第一、國家數(shù)量第一。米奧蘭特是中國會展經(jīng)濟研究會副會長兼統(tǒng)計工作專業(yè)委員會主任單位；中國在境外只有4個展會取得UFI認證，全部為米奧會展擁有（迪拜、波蘭、約旦、印度）。以20年境外自主舉辦展會為基礎，從“一帶一路”新興市場買家需求出發(fā)，建立助力境內(nèi)企業(yè)“走出去”的TRADECHINA線上線下采購撮合平臺、將境外中小買家“請進來”的GOCHINA采購配對平臺以及國際貿(mào)易一站式服務平臺，整合為跨境B2B綜合服務平臺，為境外中小買家提供從產(chǎn)品采購意向、詢盤、約談、驗廠、物流和供應鏈金融的一站式全流程綜合服務，成為“境外中小買家整體解決方案提供商”！公司目前擁有策劃團隊、創(chuàng)意團隊、文案團隊和執(zhí)行團隊，具有強大的核心技術(shù)，自主研發(fā)了“網(wǎng)展貿(mào)MAX”、“探客”、“數(shù)字建站”、“數(shù)字分銷”等數(shù)字化營銷管理體系；營銷方面公司整合了國際一流的海外平臺Google、Yahoo、Bing、Facebook等，為企業(yè)外貿(mào)企業(yè)提供一站式服務。二、核心業(yè)務：打造全球營銷平臺，塑民族展覽品牌 1、“一帶一路”新興市場的國際展覽平臺 2、展會兼并購暨國際孵化平臺 3、“一帶一路”新興市場O2O一站式服務平臺
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