工作職責:
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行,依據(jù)市場動態(tài)、行業(yè)趨勢及公司發(fā)展規(guī)劃,制定契合市場需求和公司資源的長期與短期銷售戰(zhàn)略,并分解為具體可操作的銷售計劃與目標,確保銷售工作有序推進。
2. 團隊組建與管理,負責搭建高效銷售團隊,招募、選拔、培訓和培養(yǎng)銷售人員,提升團隊整體業(yè)務能力與專業(yè)素養(yǎng)。通過設定合理績效考核體系,激勵團隊成員達成并超越銷售目標。
3. 市場開拓與客戶維護,尋覓潛在市場機會與客戶群體,指導團隊拓展市場份額,提高產(chǎn)品市場占有率。建立完善客戶關(guān)系管理體系,監(jiān)督團隊維護客戶關(guān)系,處理客戶投訴與反饋,提高客戶滿意度與忠誠度。
4. 產(chǎn)品推廣與營銷,與市場部門協(xié)作,依據(jù)產(chǎn)品特點與市場需求制定推廣策略,參與產(chǎn)品定位、定價及推廣活動策劃與執(zhí)行,提升產(chǎn)品知名度與美譽度。
5. 銷售數(shù)據(jù)分析,構(gòu)建銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測與分析體系,定期收集、分析銷售數(shù)據(jù),評估銷售業(yè)績,為銷售策略調(diào)整與優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
6. 跨部門協(xié)作,及時反饋市場與客戶需求,確保產(chǎn)品研發(fā)方向正確、生產(chǎn)供應穩(wěn)定、售后服務到位。
7. 掌握醫(yī)療器械行業(yè)法規(guī)政策,確保銷售活動合法合規(guī),規(guī)避法律風險。