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銷售目標管理
- 負責制定代理商銷售目標和計劃，將公司整體銷售任務合理分解到各代理商，確保銷售目標與公司戰略一致。
- 定期追蹤銷售進度，分析目標完成情況，如發現偏差，及時調整策略并督促代理商改進。
代理商管理
- 篩選、評估潛在代理商，確保其符合公司要求，包括銷售能力、市場資源、信譽等方面。
- 與代理商建立并維護良好的合作關系，定期溝通交流，為代理商提供銷售支持服務和培訓，提升其銷售團隊能力。
- 協調代理商與公司內部各部門（如市場、售后等）之間的工作關系，及時處理合作中出現的問題。
銷售數據分析
- 收集、整理代理商銷售數據，包括銷售額、銷售渠道、客戶信息等內容。
- 通過數據分析評估代理商銷售業績、市場趨勢，為公司和代理商提供決策依據，比如調整產品組合、優化價格策略等。
市場推廣協助
- 協同代理商制定當地市場推廣策略，包括廣告宣傳、促銷活動等，提升產品在代理區域的知名度和市場占有率。
- 對市場推廣活動效果進行評估，總結經驗教訓，以便后續活動能更有效地開展。