1、針對客戶需求進行分析。
2、配合銷售團隊完成客戶競標、相關項目簽單等動作。
3、負責所有售前支持工作,包括與客戶的技術交流、技術方案編寫、技術方案宣講,方案測試工作,做好用戶溝通、需求反饋等。
4、負責公司自有產品銷售,熟悉公司產品,并能進行產品演示,同時能挖掘產品價值,結合客戶需求將產品價值傳遞給客戶。
5、負責方案模板撰寫,包括但不限于立項報告、可研報告、項目建議書、技術方案、建設方案、交流匯報PPT等。
6、支撐商務人員進行產品、系統、方案等專業培訓和支撐賦能,能配合做好區域的生態建設和技術交流,能配合商務人員完成標書的編寫。
7、對行業、市場、用戶需求、競爭對手等方面定期提出分析報告。
要求:
1. 計算機、通信、自動化等專業優先,大學本科及以上學歷,2年以上工作經驗。
2. 能夠提供業務咨詢和項目建設方案總體規劃、設計,能夠獨立完成大型項目前期方案的設計,具備良好的PPT制作、標書、解決方案等文案能力。
3. 具有較強的溝通交流與文檔撰寫能力,良好的組織策劃與宣貫能力。
4. 有撰寫大型解決方案的能力,對大數據、云計算以及AI等技術有一定理解。
5. 具備數字政府、智慧城市等項目經驗優先。
6. 具有較強的抗壓能力,適應快節奏工作,接受短期項目出差。