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全球領先的可持續水產養殖飼料企業拜歐瑪集團（BioMar Group）正在中國市場尋找若干名優秀的區域銷售經理（Regional Sales Manager）。通過在指定的地理區域市場中推動BioMar產品的市場地位與銷售業務的持續發展，您將有機會為BioMar在中國市場拓展高端水產養殖飼料業務做出貢獻。 作為一名經驗豐富的區域銷售經理，您知道如何有效領導和激勵下屬銷售人員，及與不同職能的團隊開展良好合作。您對水產飼料市場有著全面和深入的了解，熟悉水產養殖知識和實踐，能夠熟練和準確地分析客戶需求與競爭、及時識別和抓住飼料銷售業務機會，并且有能力實現銷售目標。高水平的領導能力、主動積極、精力充沛和動手解決問題的能力是該職位的先決條件。

主要目標和職責：

實現區域銷售績效目標（主要包括：銷量、利潤、賒銷控制、回收貨款）

提高區域市場份額

提升區域客戶滿意度

激勵和管理區域銷售人員

建設和發展區域銷售團隊

主要任務：

經常調研區域市場，建立、完善和更新市場情報數據庫（各地水產品市場價格，飼料競品價格、養殖效果數據，飼料市場供求數量、結構及份額，等等）

分析和評估區域市場，制定和更新區域銷售業務長、短期發展目標及相應行動計劃

參與制定區域銷售年度預算目標，每季度更新和提供未來16個月銷售預測，按要求提供其他預測

參加銷售部組織的年度、季度、每周及不定期銷售會議，組織召開區域銷售會議

帶領區域銷售團隊不斷尋找和開發新客戶，挖掘、識別銷售機會并轉化為訂單

帶領區域銷售團隊持續聆聽客戶聲音，做好各項客戶服務，妥善和快速處理客戶投訴

與相關部門合作，組織和實施客戶技術交流研討會、新產品發布會及其他市場活動

提出區域銷售人員需求計劃，完成人員招聘、配置和培訓

為下屬銷售人員正確制定績效目標，并有效溝通和下達

對下屬銷售人員的工作方法、過程和行為持續進行檢查和指導，給予必要幫助，并督促其完成績效目標

對下屬銷售人員實施績效考核與評估，并采取相應的績效管理措施

匯報線：

該職位向中國合資公司銷售部負責人匯報工作

任職資格：

本科學歷、學士學位，水產養殖、動物營養、工商管理、市場營銷或相關專業優先（注：經驗豐富、工作能力優秀者可放寬要求）

至少6至8年水產飼料行業成功的銷售工作經驗，擔任過區域銷售經理者優先

技能和知識：

優秀的表達和溝通能力，并且中文普通話流利

優秀的人際關系和管理能力

熟練應用“PDCA”循環工作方法（即：計劃->執行->檢查->處理）

適應快節奏的工作環境

很強的遠程協同工作能力

熟練使用微軟公司Excel、PowerPoint、Word、Outlook、Teams等辦公軟件

個性特征：

誠實守信，遵守商業倫理道德規范

目標明確，思路清晰

以結果為導向，自我驅動

注重過程控制和細節

強烈的工作緊迫感，積極主動

執行力很強，善于把事情做成

堅持不懈，愈挫愈勇

工作地點和出差活動：

工作地點：無錫

大部分時間需要出差

薪酬福利和發展機會：

行業內具有市場競爭力的薪資

五險一金

完善的福利

基于績效、能力和貢獻的發展機會