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更新于 3月25日

大客戶(hù)經(jīng)理 (MJ004638)

1-1.5萬(wàn)
  • 合肥廬陽(yáng)區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷(xiāo)售大客戶(hù)管理

業(yè)務(wù)特征/挑戰(zhàn):

在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的背景下,能挖掘三級(jí)客戶(hù)需求,識(shí)別決策鏈,拉通內(nèi)外資源,整合并提供整體化解決方案。

關(guān)鍵能力要求:

1、客戶(hù)關(guān)系管理能力:能夠與醫(yī)院各個(gè)層面的關(guān)鍵人進(jìn)行關(guān)系建立和維護(hù),通過(guò)有效的策略和工具,建立、維護(hù)和發(fā)展客戶(hù)關(guān)系,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

2、機(jī)會(huì)洞察能力:深入了解客戶(hù)的需求、痛點(diǎn)和期望,挖掘潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

3、方案設(shè)計(jì)能力:能夠根據(jù)需求,思考整體業(yè)務(wù)合作運(yùn)營(yíng)服務(wù)模式,制定整體性業(yè)務(wù)策略,基于客戶(hù)需求和公司資源,設(shè)計(jì)具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)方案

4、資源整合協(xié)同能力:調(diào)動(dòng)與整合內(nèi)外資源,達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)

5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力:識(shí)人、用人,能夠識(shí)別區(qū)域團(tuán)隊(duì)能力現(xiàn)狀,通過(guò)有效的團(tuán)隊(duì)管理手段(引新、汰換、授權(quán)等)提升團(tuán)隊(duì)能力、搭建梯隊(duì)。

關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)要求:

1、三級(jí)客戶(hù)管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

2、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)(深度參與)

3、KOL建設(shè)經(jīng)驗(yàn)

其他特質(zhì)要求

敢于挑戰(zhàn)突破,責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向,全局思維,有想象力

工作地點(diǎn)

耀遠(yuǎn)路

職位發(fā)布者

迪安人事/hr

當(dāng)前在線
立即溝通
公司Logo合肥迪安醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室有限公司
迪安診斷成立于2001年,是以提供診斷服務(wù)外包為核心業(yè)務(wù)的獨(dú)立第三方醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)機(jī)構(gòu),憑借具有迪安特色的“服務(wù)+產(chǎn)品”一體化商業(yè)模式成為行業(yè)領(lǐng)先者,并于2011年7月率先上市(股票代碼:300244)。作為迪安主營(yíng)業(yè)務(wù)的獨(dú)立醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室,是涵蓋專(zhuān)業(yè)冷鏈物流、高新檢驗(yàn)技術(shù)、IT技術(shù)等新型現(xiàn)代服務(wù)業(yè)態(tài)的全新運(yùn)營(yíng)模式,屬于現(xiàn)代科技型服務(wù)業(yè)。通過(guò)集中檢驗(yàn)、集約經(jīng)營(yíng)和連鎖化發(fā)展,可以提高公共衛(wèi)生資源利用率,優(yōu)化醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)資源,降低醫(yī)療費(fèi)用并促進(jìn)檢驗(yàn)技術(shù)發(fā)展。目前,迪安依托全國(guó)連鎖化醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室的平臺(tái),致力于技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新,業(yè)務(wù)涉及司法鑒定、診斷產(chǎn)品銷(xiāo)售、診斷技術(shù)研發(fā)、CRO、冷鏈物流等領(lǐng)域,并不斷完善“服務(wù)+產(chǎn)品”一體化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)體系,創(chuàng)造診斷項(xiàng)目齊全、標(biāo)本流程高效、診斷結(jié)果準(zhǔn)確、咨詢(xún)服務(wù)權(quán)威的第三方醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)模式,形成了整合營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),確定了全國(guó)連鎖化、規(guī)模化復(fù)制的擴(kuò)張策略,通過(guò)縱向與橫向的有效資源整合,加快全國(guó)布局速度,啟動(dòng)了公共檢測(cè)平臺(tái)的多服務(wù)領(lǐng)域拓展與上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合式發(fā)展戰(zhàn)略。迪安擁有由碩士、博士及國(guó)內(nèi)外醫(yī)學(xué)診斷領(lǐng)域頂尖學(xué)者組成的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì),與羅氏診斷、法國(guó)梅里埃、NMS、美國(guó)比爾/梅琳達(dá)?蓋茨基金會(huì)等世界一流企業(yè)及機(jī)構(gòu),復(fù)星醫(yī)藥、溫州醫(yī)學(xué)院、浙江清華長(zhǎng)三角研究院生物技術(shù)與醫(yī)藥研究所等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)、院校、研究院等形成戰(zhàn)略合作,是“國(guó)家科技支撐計(jì)劃”多項(xiàng)課題承擔(dān)單位。旗下杭州迪安醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心、南京迪安醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。迪安診斷,立志成為“診斷行業(yè)受人尊敬的領(lǐng)導(dǎo)者”。
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